第一一六章
“你就不怕林亚强想不通?”
封燊跟林亚强说的那些话,意思不外是让林亚强推荐一些农家乐,封燊将炸酱也卖给他们。
而且是越多越好。
现在封燊做的酱料只卖给林亚强。对方占了整个优势,生意一直很好。
如果其他同行也有了那些蘸酱,他的生意肯定会受到影响。
林亚强未必能想得开。
封燊并不在意:“他想不通,我最多就是麻烦一点,自己去找那些人谈。”
他给林亚强供应酱料,可没有签排他性协议。
他想卖谁就买给谁。
魏士进笑着说:“我看他也不是傻的,应该能明白塞翁失马焉知非福。”
又看了封燊一眼:“看你玩得那么顺溜,我都想将你打晕了拖回去公司上班了。公司就缺你这样会阴人的人才啊。”
“都是老阴阳人,别说得你好像多白莲花似的。我只不过是想给作坊里的新增产能找个销路。”
“明白,明白。就是在找销路的时候,让别人帮你出力,还能坑一下跟自己不对付的人。”
他顿了一下:“按道理说,如果是你以前,也不会这么转弯抹角的。”
“这样不好吗?”
“好,怎么不好。好处都让你占了。”
不需要自己出力,生意就能做大。能打击恶心人,还不伤跟村长的情分。
当然,封燊这次看似损害了林亚强的利益。但其实在指一条明路给对方了。
现在林亚强因为有封燊的各种调味料供应,在附近一带的同行中一枝独秀。肯定已经招惹不少眼红,现在没眼红的,不用多久也会眼红。
与其被人眼红招人排挤,倒不如将这种优势降低,主动让出“供应商”。得了‘好处’的同行,不管心里怎么想,明面上都得谢他。
被排挤的风险自然就没啦。
而且这次牵头对付那个刘远,林亚强在同行中的地位也会提升。
而哪怕不再独享封燊的调味酱料,他那里口碑已经竖起来了。就算其他同行也有了那些酱料,他这里生意受到的影响也不会太大。
当然,前提是林亚强能想得通。
如果想不通,那就难说了。
至于那个刘远的农家乐,大概是要做不下去了。
那样的人坏了规矩。举报同行的……做饮食,谁的厨房是绝对‘干净’的?
可以说,严格起来是举报一个就准一个。
那样的人在行业中肯定是不受欢迎的。
举报这种手段,也不是刘远才会。
魏士进猜,刘远那里可以举报的东西不少。因为封燊暗示林亚强了:以牙还牙。
可以想见,在其他同行生意口碑好起来的时候,唯独刘远那里被整顿停业,就算重新开业了,大概也没人愿意去了。
不用几个月大概就连服务员的薪水就能亏死刘远。到时候,关张是唯一的选择。
封燊可不承认自己心思有那么深:“多了。”
“什么多了?”
“你想多了!”
他只是单纯想多卖一些酱料出去:“工厂门那边也可以扩产的。”
魏士进敛容说:“今天我算是看到了。我们的酱料,前景还是挺大的。”
“老干娘到到全世界,你以为是假的?”国内饮食行业有多发达,没眼看的么。
封燊又说:“其实,那些酱料,也可以针对家庭的。”
“太贵,大概没什么市场?”
“海天一斤装的六快半的时候,味极鲜四百毫升的就敢卖八块。可见,只要喜欢了,很多人还是能承受更高一点的价格的。”
“你得搞清楚,针对普通家庭的生意,没有哪个是不做广告的。你知现在广告费多高吗?”
封燊看他:“你的意思,是打算给核算广告费?”
魏士进愣了一下,指着他哈哈笑说:“好你个封燊。我还以为你只是想阴人,没想到还有这层深意。”
没错啊,将酱料推销给那些农家乐。去农家乐消费的,都是什么人?
城市里的白领家庭。
只要他们吃了喜欢,一旦市场有得卖了,难道不会想着自己买一些试着做菜吗?
只有附近的农家乐,影响力太低?
魏士进已经想着怎么往其他地方的农家乐推销了。
之前,他是将目标盯着快餐店的——快餐店用料很重,调味料消耗量很大。那确实是一个不错的市场。
只是,他的行动并不顺利。
大概是因为那些快餐店,已经有习惯或者是稳定的菜式,并不是谁都有魄力改掉招牌菜式。
而封燊这个模式,虽然推广的速度会比较慢。但胜在可以在做生意的同时,可以免费做广告,同时积累口碑。
魏士进想了想了许多:“你说我是不是该联系几个外地的农家乐,请他们到林亚强那里看看?”
“最好找那些旅游区的。只要有一个合适的就行。”
魏士进明白过来了,点头说:“没错,旅游区的农家乐客人也多!”哪怕是淡季也会有不少人。
魏士进又说:“那你说,我们是要上超市还是直接跟‘代客买菜’之类的合作?每个城市只要开几个门面?”
“别问我,我说过只分红不管事。”
魏士进给了他一个中指……
…………
魏士进本来还想在溪口村赖上两天,可是去了林亚强那里回来,就直接回华亭了。
封燊含笑送走了人……耳边终于安静了。
阳光正好,他在晾肉区溜达了一圈,实则是在检查腊肉腊肠的情况。
一切都好!
又去酒窖转了一圈,也是一切正常。酒香越发的醇香了。
他开了两坛柿子酒和栗子酒。感觉甜度适合了,
看来可以过滤了。这酒测过酒精度,只有十七八度。喝着绵柔醇香,带特殊果味。
他觉得可以喝了。不过陈酿还是必不可少了。
他想了想,还是装了几瓶。打算送给楚老头试试,看他有什么样的评价。
想干就干。他提着酒,又带了一些东西,开车赶到楚老头的酒厂。
这时楚老头正在出酒呢。
“楚爷爷,最近很忙?”封燊看到发酵池堆满,热气腾腾的发酵料。发酵桶也有几乎都装满了。
楚老头吩咐工人注意火候,带着封燊走出车间:“快过年了,酒的需求量大……你怎么来了?”
“我之前不是酿了柿子酒,栗子酒。这会酿好了,想请你品品,看酿得怎么样。”
楚老头看他一眼:“拿来吧!”
封燊提着酒大来到他办公室。
楚老头取了几个小酒杯来。先是各倒了两杯,一看就皱眉:“你这也叫酒?”
悬浮物太多了点。
“还没过滤呢。”
楚老头看了他一眼,拿起一杯放到鼻下闻了闻,面容稍霁:“酒香还过的得去。”
没有发酸,也没有太多的杂味。
又抿了一口,让酒液慢慢在口中蔓延。
他疑惑地看了封燊一眼,将小杯中的酒都含入了口,然后慢吞咽入喉。
良久才点头:“这大概已经不是柿子酒了吧。你到底加多少种果子进去?”
封燊嘿嘿一笑:“有十几种吧。”
“瞎胡闹……不过,倒让你瞎猫撞到死老鼠了。这酒不错。好好榨了。这酒不错。”
封燊一喜:“那你再尝尝这栗子酒?”
出老头品了,皱眉说:“这酒的酒香有些淡了。果味比酒味还浓。不知道的还以为是果汁呢。”
“那这酒不成?”
楚老头皱眉想了一会,说:“你试着用我这里帮你酿的那些,调兑一下。看能不能好些。”
“那我回去试着调兑一下……那我就不打扰你工作了。我先去于爷爷家。你老人家下班了去一起晚饭哈。我带了一根火腿来。”
“走吧,走吧。”
封燊笑着走了。
来到于老头家,见到兰莛歘外婆正在院子里择荷兰豆:“外婆,我来看你来了。”
于外婆惊喜说:“小燊来了!快进来……怎么又提这么多西来?”
“也没什么。这东西都是朋友送的,说是好东西。我一个人在家也吃不了,不如拿来给你跟外公给吃。我跟楚爷爷说了,今晚给他做个火腿。今晚得厨房,你可不能跟我抢。”
“不抢,不抢。”于外婆笑呵呵说。“我也顺便沾点口福。快坐下,喝杯水。”
“外婆不忙,我自己来就行。外公不是下班了吗?不在家?”
“他去镇上了,待会就回来……你最近有去华亭么,小歘还好?”
“她挺好的。外婆你放心,我会照顾好她的。”
“嗯嗯,有你这句话我也就放心了。以前她一个女孩子在外边,我这老婆子总不安心。”
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封燊跟林亚强说的那些话,意思不外是让林亚强推荐一些农家乐,封燊将炸酱也卖给他们。
而且是越多越好。
现在封燊做的酱料只卖给林亚强。对方占了整个优势,生意一直很好。
如果其他同行也有了那些蘸酱,他的生意肯定会受到影响。
林亚强未必能想得开。
封燊并不在意:“他想不通,我最多就是麻烦一点,自己去找那些人谈。”
他给林亚强供应酱料,可没有签排他性协议。
他想卖谁就买给谁。
魏士进笑着说:“我看他也不是傻的,应该能明白塞翁失马焉知非福。”
又看了封燊一眼:“看你玩得那么顺溜,我都想将你打晕了拖回去公司上班了。公司就缺你这样会阴人的人才啊。”
“都是老阴阳人,别说得你好像多白莲花似的。我只不过是想给作坊里的新增产能找个销路。”
“明白,明白。就是在找销路的时候,让别人帮你出力,还能坑一下跟自己不对付的人。”
他顿了一下:“按道理说,如果是你以前,也不会这么转弯抹角的。”
“这样不好吗?”
“好,怎么不好。好处都让你占了。”
不需要自己出力,生意就能做大。能打击恶心人,还不伤跟村长的情分。
当然,封燊这次看似损害了林亚强的利益。但其实在指一条明路给对方了。
现在林亚强因为有封燊的各种调味料供应,在附近一带的同行中一枝独秀。肯定已经招惹不少眼红,现在没眼红的,不用多久也会眼红。
与其被人眼红招人排挤,倒不如将这种优势降低,主动让出“供应商”。得了‘好处’的同行,不管心里怎么想,明面上都得谢他。
被排挤的风险自然就没啦。
而且这次牵头对付那个刘远,林亚强在同行中的地位也会提升。
而哪怕不再独享封燊的调味酱料,他那里口碑已经竖起来了。就算其他同行也有了那些酱料,他这里生意受到的影响也不会太大。
当然,前提是林亚强能想得通。
如果想不通,那就难说了。
至于那个刘远的农家乐,大概是要做不下去了。
那样的人坏了规矩。举报同行的……做饮食,谁的厨房是绝对‘干净’的?
可以说,严格起来是举报一个就准一个。
那样的人在行业中肯定是不受欢迎的。
举报这种手段,也不是刘远才会。
魏士进猜,刘远那里可以举报的东西不少。因为封燊暗示林亚强了:以牙还牙。
可以想见,在其他同行生意口碑好起来的时候,唯独刘远那里被整顿停业,就算重新开业了,大概也没人愿意去了。
不用几个月大概就连服务员的薪水就能亏死刘远。到时候,关张是唯一的选择。
封燊可不承认自己心思有那么深:“多了。”
“什么多了?”
“你想多了!”
他只是单纯想多卖一些酱料出去:“工厂门那边也可以扩产的。”
魏士进敛容说:“今天我算是看到了。我们的酱料,前景还是挺大的。”
“老干娘到到全世界,你以为是假的?”国内饮食行业有多发达,没眼看的么。
封燊又说:“其实,那些酱料,也可以针对家庭的。”
“太贵,大概没什么市场?”
“海天一斤装的六快半的时候,味极鲜四百毫升的就敢卖八块。可见,只要喜欢了,很多人还是能承受更高一点的价格的。”
“你得搞清楚,针对普通家庭的生意,没有哪个是不做广告的。你知现在广告费多高吗?”
封燊看他:“你的意思,是打算给核算广告费?”
魏士进愣了一下,指着他哈哈笑说:“好你个封燊。我还以为你只是想阴人,没想到还有这层深意。”
没错啊,将酱料推销给那些农家乐。去农家乐消费的,都是什么人?
城市里的白领家庭。
只要他们吃了喜欢,一旦市场有得卖了,难道不会想着自己买一些试着做菜吗?
只有附近的农家乐,影响力太低?
魏士进已经想着怎么往其他地方的农家乐推销了。
之前,他是将目标盯着快餐店的——快餐店用料很重,调味料消耗量很大。那确实是一个不错的市场。
只是,他的行动并不顺利。
大概是因为那些快餐店,已经有习惯或者是稳定的菜式,并不是谁都有魄力改掉招牌菜式。
而封燊这个模式,虽然推广的速度会比较慢。但胜在可以在做生意的同时,可以免费做广告,同时积累口碑。
魏士进想了想了许多:“你说我是不是该联系几个外地的农家乐,请他们到林亚强那里看看?”
“最好找那些旅游区的。只要有一个合适的就行。”
魏士进明白过来了,点头说:“没错,旅游区的农家乐客人也多!”哪怕是淡季也会有不少人。
魏士进又说:“那你说,我们是要上超市还是直接跟‘代客买菜’之类的合作?每个城市只要开几个门面?”
“别问我,我说过只分红不管事。”
魏士进给了他一个中指……
…………
魏士进本来还想在溪口村赖上两天,可是去了林亚强那里回来,就直接回华亭了。
封燊含笑送走了人……耳边终于安静了。
阳光正好,他在晾肉区溜达了一圈,实则是在检查腊肉腊肠的情况。
一切都好!
又去酒窖转了一圈,也是一切正常。酒香越发的醇香了。
他开了两坛柿子酒和栗子酒。感觉甜度适合了,
看来可以过滤了。这酒测过酒精度,只有十七八度。喝着绵柔醇香,带特殊果味。
他觉得可以喝了。不过陈酿还是必不可少了。
他想了想,还是装了几瓶。打算送给楚老头试试,看他有什么样的评价。
想干就干。他提着酒,又带了一些东西,开车赶到楚老头的酒厂。
这时楚老头正在出酒呢。
“楚爷爷,最近很忙?”封燊看到发酵池堆满,热气腾腾的发酵料。发酵桶也有几乎都装满了。
楚老头吩咐工人注意火候,带着封燊走出车间:“快过年了,酒的需求量大……你怎么来了?”
“我之前不是酿了柿子酒,栗子酒。这会酿好了,想请你品品,看酿得怎么样。”
楚老头看他一眼:“拿来吧!”
封燊提着酒大来到他办公室。
楚老头取了几个小酒杯来。先是各倒了两杯,一看就皱眉:“你这也叫酒?”
悬浮物太多了点。
“还没过滤呢。”
楚老头看了他一眼,拿起一杯放到鼻下闻了闻,面容稍霁:“酒香还过的得去。”
没有发酸,也没有太多的杂味。
又抿了一口,让酒液慢慢在口中蔓延。
他疑惑地看了封燊一眼,将小杯中的酒都含入了口,然后慢吞咽入喉。
良久才点头:“这大概已经不是柿子酒了吧。你到底加多少种果子进去?”
封燊嘿嘿一笑:“有十几种吧。”
“瞎胡闹……不过,倒让你瞎猫撞到死老鼠了。这酒不错。好好榨了。这酒不错。”
封燊一喜:“那你再尝尝这栗子酒?”
出老头品了,皱眉说:“这酒的酒香有些淡了。果味比酒味还浓。不知道的还以为是果汁呢。”
“那这酒不成?”
楚老头皱眉想了一会,说:“你试着用我这里帮你酿的那些,调兑一下。看能不能好些。”
“那我回去试着调兑一下……那我就不打扰你工作了。我先去于爷爷家。你老人家下班了去一起晚饭哈。我带了一根火腿来。”
“走吧,走吧。”
封燊笑着走了。
来到于老头家,见到兰莛歘外婆正在院子里择荷兰豆:“外婆,我来看你来了。”
于外婆惊喜说:“小燊来了!快进来……怎么又提这么多西来?”
“也没什么。这东西都是朋友送的,说是好东西。我一个人在家也吃不了,不如拿来给你跟外公给吃。我跟楚爷爷说了,今晚给他做个火腿。今晚得厨房,你可不能跟我抢。”
“不抢,不抢。”于外婆笑呵呵说。“我也顺便沾点口福。快坐下,喝杯水。”
“外婆不忙,我自己来就行。外公不是下班了吗?不在家?”
“他去镇上了,待会就回来……你最近有去华亭么,小歘还好?”
“她挺好的。外婆你放心,我会照顾好她的。”
“嗯嗯,有你这句话我也就放心了。以前她一个女孩子在外边,我这老婆子总不安心。”
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