第249章:坚持自己的风格很重要
见二人点头,林渊笑了笑,这个考虑倒也是正常的。
“代言我不反对,不过有几点一定要注意。一是,明星的人设风格一定要与品牌调性相符;二是,一定要对明星的底细严加调查,不要什么明星都找,别被坑了。三是,一定要考虑代言的价值回报。”
明星代言有效果吗?
那肯定是有的,至少提高品牌知名度还是有效果的。
可如果明星的风格与品牌不符,这会让许多感性的粉丝拒绝这个品牌。
特别是在09年微博开始兴起,饭圈文化迎来了新时代。
除了少数真正的老牌实力巨星可以做到通杀,这些新生代的明星都有自己明显的优点和缺点。
可以说粉丝和黑粉齐飞。
老牌巨星也不是随便就能请的,就算请了,这得什么样的代价!
要是请的明星段位低了,反而会对品牌反向伤害。
而且,自从08年港岛**事件后,各品牌商对于不了解的明星代言,也是颇有些担忧。
哪怕签下各种违约条款,可经济损失倒是其次,关键对于品牌的直接伤害,这才是不可估量的。
当年因为这个事件,多少商品立即下架!
连带着自家品牌,都极受打击。
就比如林渊当年比较喜欢喝的某款八宝粥,这让他每次喝起这款粥,就会想到某位张姓女星。
因此在代言这一块,现在往往都会需要有专业的团队来做。
更多的情况是外包给专业的第三方公司来做,当然这个费用,自然不会少。
如此高的成本,是否能获得相应的经济回报。
其实是仁者见仁,智者见智。
代言往往只能锦上添花。
真正的雪中送炭的,还是自身产品硬实力,以及营销宣传。
戚晓红见林渊不反对,有些欣喜:“前段时间跟表姐聊天,我俩聊过这事。今天正好跟文文聊到这事。你不是主意多吗?正好找你参考一下!”
程雨经营实体店,看着别家的品牌都有代言,因此跟她吐糟过。
这一块,顾文文有所顾虑的,一时拿不定主意,本想开会讨论。
正好林渊在这边,于是拉着她过来提前商议一下。
她认真想了想林渊的话:“我们海棠最早的定位,是偏向于国际潮流款式和质量,但还是国内的价格!”
对于那些动不动大几百元一件,上千元一件的国际大品牌,海棠系女装的价格可以说是非常亲民的。
是普通大学生和普通上班族都可以自由消费的价格。
早期网上的衣服,也正是亲民的价格,才吸引到广大的普通用户。
毕竟当下品牌实体店太贵,普通衣服店质量参差不齐,容易遇坑。
因为永远不知道自己的砍价准不准!
对于网店来讲,还是走量,只要量起来,成本自然大降,盈利能力也就上来了。
林渊笑道:“我们女装没有品牌溢价,其实主要走的路子还是性价比,属于中端品牌!这样的定位,感觉代言的效果不一定会好。代言效果好的还是中高端奢侈品和高溢价品牌!”
顾文文点了点头,笑出声来:“最好的质量和流行款式,然后给到客户最亲民的价格,这也是我们当初定下来的路子!看来,我们都有点得陇望蜀了!”
这个定位,也是当初创业时定下来的。
所谓的亲民价格,海棠为了自身的盈利,给出的并不是行业最低价,只是相对非常便宜,让普通人可以接受。
比海棠便宜的衣服一大把,但质量口碑相同的情况下,价格还比海棠低的就没有了。
所以这个性价比是相对概念。
戚晓红附和道:“现在海棠发展的越来越好了,我都有点不想承认我们走的是性价比了,感觉多少有点……”
说到一半,她一时找不到合适的词语来形容。
林渊也是一笑:“这说明随着海棠的发展,得到的期望和赞誉也越来越多了,大家也越来越有自信了!可以理解,大家想冲击更高的层次。这是好事!”
戚晓红微微抬了抬下巴:“那个化妆品的代言思路,我觉着很不错。在国外找一些青春靓丽小明星,反正也不贵,国内都不怎么认识,可以增加……”
顾文文会意:“就是外来的和尚好念经!”
这惹得戚晓红哈哈一笑:“是尼姑才对!”
顾文文也被她逗笑了。
现在这个时间段,国货正在崛起阶段。
但国外的就是好的,这样的固有印象还长期存在人们的认知中。
林渊忍俊不禁,想到一个词:“逼格!”
“咯咯……”
二女一愣,显然这样通俗的词语,让她俩脸上神采各异,笑的花枝招展。
他简单解释了下,二人这才会意。
戚晓红捂嘴偷笑,小眼神乱飞:“嗯,是这个意思!我们现在也没有想过找巨星。就是想提升一下我们海棠的逼格!”
林渊也不在意:“具体的方案,你们自己定吧!如果需要专业团队,可以找杨朝威,他会帮你们协调!”
顾文文点了点头:“好。”
三人又为这个话题聊了会。
林渊最后叮嘱道:“你们要是真想做高端品牌,请巨星,其实也是可以的!
等以后有钱了,可以试着收购国外品牌,也可以单独创业一个新的高端溢价品牌。
所以,我觉着海棠和虞美人最好不要横跨多个价格区间。
坚持自己的定位!”
早期大家都是从中低端走过来,现在不能因为想转型,就把价格突然抬上去了。
现在这个时间段,直接在海棠和虞美人上直接抬高价格,反而容易自己的基本盘守不住,高端还攻不下来。
一旦高端用户不买账,老用户失望,那对海棠来讲,才是最大的伤害。
这种试错的事,完全可以让另一个新品牌来做来。
未来几年,趁着网店的红利期,还是以稳定为主,多赚点钱,积累资本。
以后不管是做高端,还是继续吃老本,都可以自由选择。
当下,坚持自己的风格很重要。
顾文文想了想,不得不承认,随着各方人士对海棠的高预期,这让海棠的每个人都有些拔高了自我认识。
“嗯,坚持定位不动摇。这个以前大家都明白的道理,现在也确实要在团队里再强调一下了!”
林渊也可以理解,创业过程中,创始人团队稳不住道心,急切想证明自己,步子跨的太大,扯着蛋的例子比比皆是。
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“代言我不反对,不过有几点一定要注意。一是,明星的人设风格一定要与品牌调性相符;二是,一定要对明星的底细严加调查,不要什么明星都找,别被坑了。三是,一定要考虑代言的价值回报。”
明星代言有效果吗?
那肯定是有的,至少提高品牌知名度还是有效果的。
可如果明星的风格与品牌不符,这会让许多感性的粉丝拒绝这个品牌。
特别是在09年微博开始兴起,饭圈文化迎来了新时代。
除了少数真正的老牌实力巨星可以做到通杀,这些新生代的明星都有自己明显的优点和缺点。
可以说粉丝和黑粉齐飞。
老牌巨星也不是随便就能请的,就算请了,这得什么样的代价!
要是请的明星段位低了,反而会对品牌反向伤害。
而且,自从08年港岛**事件后,各品牌商对于不了解的明星代言,也是颇有些担忧。
哪怕签下各种违约条款,可经济损失倒是其次,关键对于品牌的直接伤害,这才是不可估量的。
当年因为这个事件,多少商品立即下架!
连带着自家品牌,都极受打击。
就比如林渊当年比较喜欢喝的某款八宝粥,这让他每次喝起这款粥,就会想到某位张姓女星。
因此在代言这一块,现在往往都会需要有专业的团队来做。
更多的情况是外包给专业的第三方公司来做,当然这个费用,自然不会少。
如此高的成本,是否能获得相应的经济回报。
其实是仁者见仁,智者见智。
代言往往只能锦上添花。
真正的雪中送炭的,还是自身产品硬实力,以及营销宣传。
戚晓红见林渊不反对,有些欣喜:“前段时间跟表姐聊天,我俩聊过这事。今天正好跟文文聊到这事。你不是主意多吗?正好找你参考一下!”
程雨经营实体店,看着别家的品牌都有代言,因此跟她吐糟过。
这一块,顾文文有所顾虑的,一时拿不定主意,本想开会讨论。
正好林渊在这边,于是拉着她过来提前商议一下。
她认真想了想林渊的话:“我们海棠最早的定位,是偏向于国际潮流款式和质量,但还是国内的价格!”
对于那些动不动大几百元一件,上千元一件的国际大品牌,海棠系女装的价格可以说是非常亲民的。
是普通大学生和普通上班族都可以自由消费的价格。
早期网上的衣服,也正是亲民的价格,才吸引到广大的普通用户。
毕竟当下品牌实体店太贵,普通衣服店质量参差不齐,容易遇坑。
因为永远不知道自己的砍价准不准!
对于网店来讲,还是走量,只要量起来,成本自然大降,盈利能力也就上来了。
林渊笑道:“我们女装没有品牌溢价,其实主要走的路子还是性价比,属于中端品牌!这样的定位,感觉代言的效果不一定会好。代言效果好的还是中高端奢侈品和高溢价品牌!”
顾文文点了点头,笑出声来:“最好的质量和流行款式,然后给到客户最亲民的价格,这也是我们当初定下来的路子!看来,我们都有点得陇望蜀了!”
这个定位,也是当初创业时定下来的。
所谓的亲民价格,海棠为了自身的盈利,给出的并不是行业最低价,只是相对非常便宜,让普通人可以接受。
比海棠便宜的衣服一大把,但质量口碑相同的情况下,价格还比海棠低的就没有了。
所以这个性价比是相对概念。
戚晓红附和道:“现在海棠发展的越来越好了,我都有点不想承认我们走的是性价比了,感觉多少有点……”
说到一半,她一时找不到合适的词语来形容。
林渊也是一笑:“这说明随着海棠的发展,得到的期望和赞誉也越来越多了,大家也越来越有自信了!可以理解,大家想冲击更高的层次。这是好事!”
戚晓红微微抬了抬下巴:“那个化妆品的代言思路,我觉着很不错。在国外找一些青春靓丽小明星,反正也不贵,国内都不怎么认识,可以增加……”
顾文文会意:“就是外来的和尚好念经!”
这惹得戚晓红哈哈一笑:“是尼姑才对!”
顾文文也被她逗笑了。
现在这个时间段,国货正在崛起阶段。
但国外的就是好的,这样的固有印象还长期存在人们的认知中。
林渊忍俊不禁,想到一个词:“逼格!”
“咯咯……”
二女一愣,显然这样通俗的词语,让她俩脸上神采各异,笑的花枝招展。
他简单解释了下,二人这才会意。
戚晓红捂嘴偷笑,小眼神乱飞:“嗯,是这个意思!我们现在也没有想过找巨星。就是想提升一下我们海棠的逼格!”
林渊也不在意:“具体的方案,你们自己定吧!如果需要专业团队,可以找杨朝威,他会帮你们协调!”
顾文文点了点头:“好。”
三人又为这个话题聊了会。
林渊最后叮嘱道:“你们要是真想做高端品牌,请巨星,其实也是可以的!
等以后有钱了,可以试着收购国外品牌,也可以单独创业一个新的高端溢价品牌。
所以,我觉着海棠和虞美人最好不要横跨多个价格区间。
坚持自己的定位!”
早期大家都是从中低端走过来,现在不能因为想转型,就把价格突然抬上去了。
现在这个时间段,直接在海棠和虞美人上直接抬高价格,反而容易自己的基本盘守不住,高端还攻不下来。
一旦高端用户不买账,老用户失望,那对海棠来讲,才是最大的伤害。
这种试错的事,完全可以让另一个新品牌来做来。
未来几年,趁着网店的红利期,还是以稳定为主,多赚点钱,积累资本。
以后不管是做高端,还是继续吃老本,都可以自由选择。
当下,坚持自己的风格很重要。
顾文文想了想,不得不承认,随着各方人士对海棠的高预期,这让海棠的每个人都有些拔高了自我认识。
“嗯,坚持定位不动摇。这个以前大家都明白的道理,现在也确实要在团队里再强调一下了!”
林渊也可以理解,创业过程中,创始人团队稳不住道心,急切想证明自己,步子跨的太大,扯着蛋的例子比比皆是。
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