第156章:以奋斗者为本
晚上,回到家里。
“想什么呢?”
林渊随手关上门,见顾文文若有所思,笑着捏了捏她的脸。
“哎,你说。我们要不要把别的服装厂的订单都放进文曼服装厂里?”
一路上,她也在考虑,既然后面持有文曼服装厂的绝对股权,干嘛还把订单往外面放?
这钱,完全可以自己赚!
现在文曼服装厂的供货量仅占一半多一些,剩下近一半的订单,依旧采用对外的合作模式。
她眼珠子转了转,笑眼望着他。
“原来为这事!这里面有两点,一是行业市场风险,二是供应链单一风险!”
林渊走到客厅,打开立式空调,打到18度。
他边走边说:“如果都放进文曼服装厂,就意味着文曼服装厂还要继续加大扩产,而实体扩产是需要大量现金投入的!
现在的市场是快速增长的,业绩高涨,扩产当然没问题!
可一旦以后市场内卷,过度扩产就会形成风险。”
二人坐到沙发上,享受着盛夏的清凉,她静静地听着,同时思考着。
想了一会,她这才开口说道:
“你的意思是留有余量吗?文曼服装厂的产量是保证我们的下限,就像是一个兜底的存在!
如果市场好,我们同样可以增产,采用文曼服装厂和外面厂双重供应方式,只要保证这个余量比例。
如果市场行情不好,我们可以砍掉外面的订单,可以随时减产,但文曼服装厂依旧可以保持生产……”
听完她的理解,林渊从茶几上的果盘里拿起一个苹果,啃了起来。
“对,就是这个余量!
至于留多少,我觉着需要你们公司内部从销售端到供给端的整个环节进行评估。
当然,还要有一定的库存比例在里面。
就是把自家的供应链,外面供应链,库存,这三者进行合理的调配,达到既降低风险,又降低库存压力,还能摊薄生产成本……”
林渊吃着苹果,嘴里含糊不清。
互联网品牌,凡是能够做大的,都是解决了这个问题的!
留有余量,才能进可攻退可守,哪怕适当的让出一点利润也要做。
如果没有完善的供应链支撑,就没有抵御风险的能力,很少有能做大的,基本都维持在一个了瓶颈后,保持原状,踏步不前。
因此,虽然互联网品牌不少,但真正成功的就那几家。
例如成功的某坚果品牌,要知道人家起家之前,就是做坚果生产厂的。
真正的成功,没有几个是随便的!
“那供应链单一,那就是指仅一家厂供应吧!这个我倒是能理解,因为5月份服装厂里还被查了,说是消防不合格,生产车间不符合安全规范,差点要关厂整顿……”
她噘着嘴唇,现在想起,还有些后怕。
因为海棠之前为了降低库存成本,一直备货库存不多。
毕竟厂子就在旁边,一边生产,一边卖,可以大大降低成本压力。
可如果文曼服装厂真的进行整顿,少则半月,多则几个月,那就是灾难性的。
那次的事,也让她惊慌了好些天,还曾和林渊电话聊过许久。
好在后面,学校帮忙,范德宝也使了些力,这才允许不停业整改。
也正是那次后,她开始进行适当的备货,防止意外情况。
“不仅是政策监管因素,还有服装厂的上游供应链,布料,原材料什么的!
甚至还有一些不可抗力因素,虽然概率小,但就像今年的大雪灾,道路封停,部分物流停运,那可能部分原材料就无法及时供应,直接生厂停止。”
林渊接着说道。
天灾就不说了,那些因厂区管理不当,各种人灾,也时有发生。
直接的经济损失仅仅是一部分!
更大的损失是,线上店每断货一天,对品牌的伤害是很大的,损失的不仅仅是利润,还有品牌影响力,甚至粉丝流失!
“嗯,这一块感觉有点不好把控。我跟大家开会商量商量!”她说道。
“不急,慢慢来,最好是找专业的人,来搞这个,弄个团队。搞一个全面完善的管理系统,从供应链到销售全产业的。”
“这个要花不少钱吧?上次有个卖公司管理系统的,好贵那个!”
见她微皱眉头,林渊双手把她的眉头拉开,惹得她做了个鬼脸。
二人打闹了会,他这才接着说道:
“科学化管理,信息化管理,花点钱应该的!
当年,华为想要学ibm的现代化企业管理,可是花了几十亿的!
想要真正的做强,粗放式的管理,肯定是有上限的。只有打好基础,练好内功,才能提高上限。”
林渊想起这段趣事。
前世,他可是买过华为的《以奋斗者为本》的管理书,虽然只看了两页,方便平时跑业务吹水用,但也能体会到华为的决心与毅力。
在华为全面学习ibm的许多年后,ibm却逐渐没落,而华为成功崛起,甚至超越了它,这不是没有道理的!
为学习先进的技术,以及管理,这家公司可以说不惜成本。
这样的魄力,还是在2000年之前开始,后面持续十几年,花的还是美元为单位的几十亿,这真不是一般人能做到的!
“嗯!”她微微点了点头。
虽然她没有听过这家公司,但不妨碍她可以理解这段话的意思。
“对了,你们合作的那个弄水军的公司怎么样?”林渊突然想起今天跟张亚焱的聊天。
鸭蛋想在各大论坛再进行宣传三国杀,这次不是投放广告,而是那种软文宣传。再拉一拉用户,做一做口碑,但现在还没有比较好的三方。
于是他想自己做,甚至动用了组个团队的念头。
但林渊想了想,觉着有些脏活累活,自己最好不要碰,还是让三方来做。
现在是互联网这个野蛮生长的年代,许多事情都是介于灰色地带,讲不清楚。
比如刷好评,等等行为。
如果想保持自身整洁,肯定需要一些临时的三方。
就像当初他给钱与范德宝合作一样,自己不想下水,就得找水边的人。
代价无非是给点钱!
“还不错!反正给我们宣传的效果反馈还可以。现在我们准备适当投放一点线下的广告看一看……”
“嗯,那人怎么样?”林渊怕她不理解,强调道,“人品怎么样?”
“那个何总是你校友,人品的话,没有深处过,我并不是很了解。不过,康雨跟他接触的多一点,你可以问问康雨。”
林渊于是当场又给周康雨打了个电话。
经过一番打听,于是林渊让他中间介绍一下。
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“想什么呢?”
林渊随手关上门,见顾文文若有所思,笑着捏了捏她的脸。
“哎,你说。我们要不要把别的服装厂的订单都放进文曼服装厂里?”
一路上,她也在考虑,既然后面持有文曼服装厂的绝对股权,干嘛还把订单往外面放?
这钱,完全可以自己赚!
现在文曼服装厂的供货量仅占一半多一些,剩下近一半的订单,依旧采用对外的合作模式。
她眼珠子转了转,笑眼望着他。
“原来为这事!这里面有两点,一是行业市场风险,二是供应链单一风险!”
林渊走到客厅,打开立式空调,打到18度。
他边走边说:“如果都放进文曼服装厂,就意味着文曼服装厂还要继续加大扩产,而实体扩产是需要大量现金投入的!
现在的市场是快速增长的,业绩高涨,扩产当然没问题!
可一旦以后市场内卷,过度扩产就会形成风险。”
二人坐到沙发上,享受着盛夏的清凉,她静静地听着,同时思考着。
想了一会,她这才开口说道:
“你的意思是留有余量吗?文曼服装厂的产量是保证我们的下限,就像是一个兜底的存在!
如果市场好,我们同样可以增产,采用文曼服装厂和外面厂双重供应方式,只要保证这个余量比例。
如果市场行情不好,我们可以砍掉外面的订单,可以随时减产,但文曼服装厂依旧可以保持生产……”
听完她的理解,林渊从茶几上的果盘里拿起一个苹果,啃了起来。
“对,就是这个余量!
至于留多少,我觉着需要你们公司内部从销售端到供给端的整个环节进行评估。
当然,还要有一定的库存比例在里面。
就是把自家的供应链,外面供应链,库存,这三者进行合理的调配,达到既降低风险,又降低库存压力,还能摊薄生产成本……”
林渊吃着苹果,嘴里含糊不清。
互联网品牌,凡是能够做大的,都是解决了这个问题的!
留有余量,才能进可攻退可守,哪怕适当的让出一点利润也要做。
如果没有完善的供应链支撑,就没有抵御风险的能力,很少有能做大的,基本都维持在一个了瓶颈后,保持原状,踏步不前。
因此,虽然互联网品牌不少,但真正成功的就那几家。
例如成功的某坚果品牌,要知道人家起家之前,就是做坚果生产厂的。
真正的成功,没有几个是随便的!
“那供应链单一,那就是指仅一家厂供应吧!这个我倒是能理解,因为5月份服装厂里还被查了,说是消防不合格,生产车间不符合安全规范,差点要关厂整顿……”
她噘着嘴唇,现在想起,还有些后怕。
因为海棠之前为了降低库存成本,一直备货库存不多。
毕竟厂子就在旁边,一边生产,一边卖,可以大大降低成本压力。
可如果文曼服装厂真的进行整顿,少则半月,多则几个月,那就是灾难性的。
那次的事,也让她惊慌了好些天,还曾和林渊电话聊过许久。
好在后面,学校帮忙,范德宝也使了些力,这才允许不停业整改。
也正是那次后,她开始进行适当的备货,防止意外情况。
“不仅是政策监管因素,还有服装厂的上游供应链,布料,原材料什么的!
甚至还有一些不可抗力因素,虽然概率小,但就像今年的大雪灾,道路封停,部分物流停运,那可能部分原材料就无法及时供应,直接生厂停止。”
林渊接着说道。
天灾就不说了,那些因厂区管理不当,各种人灾,也时有发生。
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更大的损失是,线上店每断货一天,对品牌的伤害是很大的,损失的不仅仅是利润,还有品牌影响力,甚至粉丝流失!
“嗯,这一块感觉有点不好把控。我跟大家开会商量商量!”她说道。
“不急,慢慢来,最好是找专业的人,来搞这个,弄个团队。搞一个全面完善的管理系统,从供应链到销售全产业的。”
“这个要花不少钱吧?上次有个卖公司管理系统的,好贵那个!”
见她微皱眉头,林渊双手把她的眉头拉开,惹得她做了个鬼脸。
二人打闹了会,他这才接着说道:
“科学化管理,信息化管理,花点钱应该的!
当年,华为想要学ibm的现代化企业管理,可是花了几十亿的!
想要真正的做强,粗放式的管理,肯定是有上限的。只有打好基础,练好内功,才能提高上限。”
林渊想起这段趣事。
前世,他可是买过华为的《以奋斗者为本》的管理书,虽然只看了两页,方便平时跑业务吹水用,但也能体会到华为的决心与毅力。
在华为全面学习ibm的许多年后,ibm却逐渐没落,而华为成功崛起,甚至超越了它,这不是没有道理的!
为学习先进的技术,以及管理,这家公司可以说不惜成本。
这样的魄力,还是在2000年之前开始,后面持续十几年,花的还是美元为单位的几十亿,这真不是一般人能做到的!
“嗯!”她微微点了点头。
虽然她没有听过这家公司,但不妨碍她可以理解这段话的意思。
“对了,你们合作的那个弄水军的公司怎么样?”林渊突然想起今天跟张亚焱的聊天。
鸭蛋想在各大论坛再进行宣传三国杀,这次不是投放广告,而是那种软文宣传。再拉一拉用户,做一做口碑,但现在还没有比较好的三方。
于是他想自己做,甚至动用了组个团队的念头。
但林渊想了想,觉着有些脏活累活,自己最好不要碰,还是让三方来做。
现在是互联网这个野蛮生长的年代,许多事情都是介于灰色地带,讲不清楚。
比如刷好评,等等行为。
如果想保持自身整洁,肯定需要一些临时的三方。
就像当初他给钱与范德宝合作一样,自己不想下水,就得找水边的人。
代价无非是给点钱!
“还不错!反正给我们宣传的效果反馈还可以。现在我们准备适当投放一点线下的广告看一看……”
“嗯,那人怎么样?”林渊怕她不理解,强调道,“人品怎么样?”
“那个何总是你校友,人品的话,没有深处过,我并不是很了解。不过,康雨跟他接触的多一点,你可以问问康雨。”
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