第一二三章 洞彻人心
冯妪不是一个普通的奴婢。
在唐国公府的众多家奴之中,冯妪是出类拔萃的一个,是一个强者。
强者崇拜的,往往也是强者。
弱者在强者的眼中,只有怜悯和不屑。
作为弱者。
你向强者摇尾乞怜,他会保护你,或者可怜你。
如果不自量力,向强者挑战,他会将你踩成烂泥。
观音婢明白,要想赢得冯妪的心很难。
在和她深谈之前,必须做好认真的准备。
观音婢在想,怎么措词,怎么设置谈话的场景。
冯妪进来时,自已该做何事?手中拿不拿东西?让她坐在哪里?
她先在心中作了一番筹划,再前前后后虑了一遍,心中才有了底气。
考虑好之后,观音婢将覃兰喊过来。
她告诉覃兰,下午冯妪要过来,到时候让她也参加。
观音婢吩咐覃兰,准备四张胡床,熬上生姜红枣茶,说话的时候,给每人倒上一盏。
下午未时,覃兰提前在外面候着。
冯妪和紫芙、青雁来时,她就直接将三人领到了东耳房。
因为读书是观音婢的习惯,她就照例坐在罗汉床上看书。
观音婢提前想过,如果改成在做其它事,反而有些不自然。
覃兰领着三人进屋之后,观音婢放下手中的书和冯妪打招呼。
冯妪和紫芙、青雁,叉手屈膝向观音婢施礼。
观音婢含笑点头,让冯妪坐在罗汉床上。
冯妪是懂规矩的。
她知道罗汉床是主人坐的地方。
即使主人看重自己,冯妪也不会忘了自己的身份。
她忙谢道:“长孙娘子太抬举老奴了。”
“老奴怎敢和主人对面而坐?”
说着,又向观音婢施了一礼,才自顾拉了一张胡床坐了下来。
紫芙、青雁在冯妪两边坐下。
覃兰给每人斟了一盏热的生姜红枣茶。
她用托盘端着,送到每个人面前,请几人饮用。
观音婢接了放在几案上。
冯妪和紫芙、青雁端在手中慢慢饮着。
送完生姜红枣茶,覃兰自己也搬来一张胡床,挨着青雁坐在靠门的地方。
这一切都是经过观音婢精心安排的。
她只所以让覃兰、紫芙和青雁参加,是为了创造谈话时融洽的氛围。
假如没有她们三个,屋里就只有观音婢和冯妪两人。
如果让冯妪坐在罗汉床上,她肯定不坐。
假如让她坐在胡床上,距离远近都觉着不合适。
坐得离观音婢太近,两人的关系没到那种亲密程度。
况且主仆之间,也不能如亲人般交头接耳。
坐得远了,显得太生分。
两人在空空的房子里,隔一丈远坐着。
立刻就拉开了心理上距离。
观音婢坐在罗汉床上,高高在上。
冯妪一个人在远远的胡床上坐着。
是不是有一种审犯人的感觉?
哪里还能进行推心置腹的交流?
如今的安排,则比屋里只有两人要好得多。
覃兰、紫芙和青雁,都是冯妪从小调教出来的。
三个人围着冯妪一坐,身边都是她亲密的人。
她心理上就有一种安全感。
三人的加入,马上让空落落的房间,有一种温馨和谐、暖融融的感觉。
就像一家人围在一起拉家常。
除了在人员上作了精心安排。
还有一样,不要小看每人手中的那盏生姜红枣茶。
那可是缓解谈话气氛的必备道具。
假如没有那盏生姜红枣茶。
你说几人说话时手放在哪里?
叉手放在胸前,显得太严肃、太死板。
这姿势就像奴婢在恭恭敬敬听主人训话。
手放在其它地方,又坏了奴婢见主人的规矩。
几个人在那呆板地枯坐着,也不便于心与心的交流。
手里有了一盏生姜红枣茶,不管喝不喝,边说话边抚摸着暖暖的碗盏,心理上就有一种安然舒适的感觉。
谈心之事,不易于开门见山,和单刀直入。
要娓娓而谈,先暖暖场子,打开各自的心扉。
观音婢见各人坐定,便和冯妪搭上了话,
“年前大嫂临盆的时候,全赖冯娘子跑前跑后,前后张罗,才没有出任何差错。”
“大嫂顺利生下承宗,得以母子平安。”
“我本想要专门向你致谢,却又赶上过年。”
“一通张忙,就把这事给忘了,还望冯娘子不要介意。”
冯妪听观音婢夸奖,心中甚是舒坦。
她忙道:“长孙娘子如果这样说,就折煞了老奴。”
“为主人分忧是奴婢的分内之事,老奴哪敢居功?”
“郑娘子和小郎君母子平安,都是他们命里的福分。”
观音婢端起生姜红枣茶,轻轻啜了一口。
她继续抬举冯妪,
“冯娘子总是低调做事,能得到阿姑看重不是没有缘由的。”
“二郎君经常给我说,冯娘子能干,熟悉府中情况,让我多向你请教。”
“近一年来,要不是冯娘子,和府中一帮老人支持,我都不知道能不能撑过来。”
冯妪听观音婢连连抬举自己。
她心中虽然高兴,但面上却作出承受不起的样子。
冯妪站起来向观音婢施礼,
“长孙娘子快把老奴搊到了天上。”
“再这样说,我都要坐不住了。”
观音婢笑着招呼冯妪,
“冯娘子赶快坐下,我还有事和你要说。”
观音婢前面这一段交谈,用的是《鬼谷子》里的精髓:与阳言者,依崇高。
意思就是,想劝说别人跟着自己做事,就要让他觉得,他所做的事是高尚的。
让他体验到一种荣誉感。
荣誉感对任何人来说,在内心深处都是非常渴望的东西。
不管是平庸之辈,还是圣人,没有例外。
在作好前面的铺垫以后,观音婢才将谈话引入了正题。
观音婢真诚地看着冯妪,说道:
“上午,紫芙和青雁过来,说西院的陈妪喊你过去,问几个婢女经常来我们院里的事,你让她二人给我提个醒。”
“本来我认为这不是什么大事,一直没放在心上。”
“多亏冯娘子提醒,才没有酿成大错。”
“今日我给冯娘子说个实话。”
“她们几人过来,也不是做见不得人的事,是在跟着丁娘子读书、认字。”
听说几个奴婢是在跟着丁娘子读书认字。
冯妪也觉着意外,这还是她第一次听说,主人领着奴婢读书、认字的。
她半是惊讶,半是赞许地道:
“让奴婢们读书认字,这是好事呀,老奴就支持。”
观音婢叹了声气,说起紫芙、青雁和秋缡如今的处境。
“阿姑去世以后,紫芙和青雁就没了事做。”
“四郎君不在院中,秋缡也总是闲着没事。”
“这奴婢没了主人,就像没了魂,失了主心骨。”
“有种无依无靠的感觉。”
这一句话,不但说到了紫芙和青雁的伤心之处,冯妪何尝不是这种感觉。
窦氏夫人去世之后,冯妪整日惶惶如丧家之犬,急于找到一个可以投靠的主人。
一个无主的家奴,在公候之家想要立足,实是万难。
今日观音婢说到了三个人的难言之隐。
她们不禁悲从中来,一个个眼圈泛红,泪水再也抑制不住。
观音婢和覃兰连忙好声劝慰,三个人才拭去泪水,止住悲痛。
观音婢接着说,教几个奴婢读书、认字的初衷,
“我怕秋缡、紫芙和青雁她们三个失落,就想着给她们找个事做。”
“正好丁娘子原来一直在长孙将军府开学馆,现在到了国公府整日没事,闲得发慌。”
“我就盘算着,让丁娘子教她几个读书、认字。”
“一来是可以打发时日。二来是想着让她们学些本事。”
“将来能像冯娘子一样,能够独当一面,能在府中谋一个好的差事。”
“等年龄大了也会有一个好的去处。”
这些话句句合情,都说到了几个人的心里。
她们心存感激,俨然觉得眼前又一个窦氏夫人再世。
在她们的潜意识当中,观音婢的为人处世方式太像窦氏夫人。
她们都有从此以后,就追随观音婢的渴望。
几个人觉着,跟着观音婢,能看到前路的光明,能看到未来的指望。
人都是为希望而活着,谁不想有一个光明的前景呢?
冯妪心有所属,就想表一下忠心。
她一腔激愤,数落陈妪的不是,
“长孙娘子处处为奴婢们着想。”
“只有陈妪那种小人,才会把你往坏处想。”
观音婢坦然说道:
“这也不能怪别人猜疑,确实是我考虑不周。”
“给人一种偷偷摸摸,没干好事的感觉。”
事实上,冯妪口中在骂陈妪。
她自己心中也曾想过,二郎君院中可能有不可告人之事。
观音婢说着挺直了身子,望着冯妪,好像在征求她的意见,
“咱们是胸怀坦荡,我看不如就光明正大,让丁娘子教她们几个读书识字。”
“没干亏心之事,就不怕别人说。”
冯妪马上附和观音婢,
“就该这样,好事就要明着做。”
说完奴婢们读书认字的事,又扯了会闲话。
话题转到,内院当前管理的混乱之上。
青雁报怨,“厨房、库房现在都是一团糟。”
“后花园的花树,也不见有人管理。”
“那些粗使的仆妇们,能偷懒就偷懒。”
覃兰也跟着青雁报怨,
“郑娘子连府中的人都不认识几个。”
“那个乳娘陈妪啥都不懂,整日却到处指指点点。”
“跟着嫁过来的晴虹、碧月几个姊妹,郑娘子也不知怎么用。”
“照这样下去,如何能将事管好?”
观音婢感慨郑观音不易,她为郑观音开脱,
“郑娘子也有她的难处。”
“她手下没有得力的人,想把这么大的一摊子事管好就难。”
“这主人和下人,就像一个人的心和手足。”
“手足要听心的使唤,才能将想做的事做好。”
听了几人抱怨内院乱糟糟状况。
观音婢不想看着观音婢作难。
她心中打定主意,决定要为郑观音物色两个得力的帮手。
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在唐国公府的众多家奴之中,冯妪是出类拔萃的一个,是一个强者。
强者崇拜的,往往也是强者。
弱者在强者的眼中,只有怜悯和不屑。
作为弱者。
你向强者摇尾乞怜,他会保护你,或者可怜你。
如果不自量力,向强者挑战,他会将你踩成烂泥。
观音婢明白,要想赢得冯妪的心很难。
在和她深谈之前,必须做好认真的准备。
观音婢在想,怎么措词,怎么设置谈话的场景。
冯妪进来时,自已该做何事?手中拿不拿东西?让她坐在哪里?
她先在心中作了一番筹划,再前前后后虑了一遍,心中才有了底气。
考虑好之后,观音婢将覃兰喊过来。
她告诉覃兰,下午冯妪要过来,到时候让她也参加。
观音婢吩咐覃兰,准备四张胡床,熬上生姜红枣茶,说话的时候,给每人倒上一盏。
下午未时,覃兰提前在外面候着。
冯妪和紫芙、青雁来时,她就直接将三人领到了东耳房。
因为读书是观音婢的习惯,她就照例坐在罗汉床上看书。
观音婢提前想过,如果改成在做其它事,反而有些不自然。
覃兰领着三人进屋之后,观音婢放下手中的书和冯妪打招呼。
冯妪和紫芙、青雁,叉手屈膝向观音婢施礼。
观音婢含笑点头,让冯妪坐在罗汉床上。
冯妪是懂规矩的。
她知道罗汉床是主人坐的地方。
即使主人看重自己,冯妪也不会忘了自己的身份。
她忙谢道:“长孙娘子太抬举老奴了。”
“老奴怎敢和主人对面而坐?”
说着,又向观音婢施了一礼,才自顾拉了一张胡床坐了下来。
紫芙、青雁在冯妪两边坐下。
覃兰给每人斟了一盏热的生姜红枣茶。
她用托盘端着,送到每个人面前,请几人饮用。
观音婢接了放在几案上。
冯妪和紫芙、青雁端在手中慢慢饮着。
送完生姜红枣茶,覃兰自己也搬来一张胡床,挨着青雁坐在靠门的地方。
这一切都是经过观音婢精心安排的。
她只所以让覃兰、紫芙和青雁参加,是为了创造谈话时融洽的氛围。
假如没有她们三个,屋里就只有观音婢和冯妪两人。
如果让冯妪坐在罗汉床上,她肯定不坐。
假如让她坐在胡床上,距离远近都觉着不合适。
坐得离观音婢太近,两人的关系没到那种亲密程度。
况且主仆之间,也不能如亲人般交头接耳。
坐得远了,显得太生分。
两人在空空的房子里,隔一丈远坐着。
立刻就拉开了心理上距离。
观音婢坐在罗汉床上,高高在上。
冯妪一个人在远远的胡床上坐着。
是不是有一种审犯人的感觉?
哪里还能进行推心置腹的交流?
如今的安排,则比屋里只有两人要好得多。
覃兰、紫芙和青雁,都是冯妪从小调教出来的。
三个人围着冯妪一坐,身边都是她亲密的人。
她心理上就有一种安全感。
三人的加入,马上让空落落的房间,有一种温馨和谐、暖融融的感觉。
就像一家人围在一起拉家常。
除了在人员上作了精心安排。
还有一样,不要小看每人手中的那盏生姜红枣茶。
那可是缓解谈话气氛的必备道具。
假如没有那盏生姜红枣茶。
你说几人说话时手放在哪里?
叉手放在胸前,显得太严肃、太死板。
这姿势就像奴婢在恭恭敬敬听主人训话。
手放在其它地方,又坏了奴婢见主人的规矩。
几个人在那呆板地枯坐着,也不便于心与心的交流。
手里有了一盏生姜红枣茶,不管喝不喝,边说话边抚摸着暖暖的碗盏,心理上就有一种安然舒适的感觉。
谈心之事,不易于开门见山,和单刀直入。
要娓娓而谈,先暖暖场子,打开各自的心扉。
观音婢见各人坐定,便和冯妪搭上了话,
“年前大嫂临盆的时候,全赖冯娘子跑前跑后,前后张罗,才没有出任何差错。”
“大嫂顺利生下承宗,得以母子平安。”
“我本想要专门向你致谢,却又赶上过年。”
“一通张忙,就把这事给忘了,还望冯娘子不要介意。”
冯妪听观音婢夸奖,心中甚是舒坦。
她忙道:“长孙娘子如果这样说,就折煞了老奴。”
“为主人分忧是奴婢的分内之事,老奴哪敢居功?”
“郑娘子和小郎君母子平安,都是他们命里的福分。”
观音婢端起生姜红枣茶,轻轻啜了一口。
她继续抬举冯妪,
“冯娘子总是低调做事,能得到阿姑看重不是没有缘由的。”
“二郎君经常给我说,冯娘子能干,熟悉府中情况,让我多向你请教。”
“近一年来,要不是冯娘子,和府中一帮老人支持,我都不知道能不能撑过来。”
冯妪听观音婢连连抬举自己。
她心中虽然高兴,但面上却作出承受不起的样子。
冯妪站起来向观音婢施礼,
“长孙娘子快把老奴搊到了天上。”
“再这样说,我都要坐不住了。”
观音婢笑着招呼冯妪,
“冯娘子赶快坐下,我还有事和你要说。”
观音婢前面这一段交谈,用的是《鬼谷子》里的精髓:与阳言者,依崇高。
意思就是,想劝说别人跟着自己做事,就要让他觉得,他所做的事是高尚的。
让他体验到一种荣誉感。
荣誉感对任何人来说,在内心深处都是非常渴望的东西。
不管是平庸之辈,还是圣人,没有例外。
在作好前面的铺垫以后,观音婢才将谈话引入了正题。
观音婢真诚地看着冯妪,说道:
“上午,紫芙和青雁过来,说西院的陈妪喊你过去,问几个婢女经常来我们院里的事,你让她二人给我提个醒。”
“本来我认为这不是什么大事,一直没放在心上。”
“多亏冯娘子提醒,才没有酿成大错。”
“今日我给冯娘子说个实话。”
“她们几人过来,也不是做见不得人的事,是在跟着丁娘子读书、认字。”
听说几个奴婢是在跟着丁娘子读书认字。
冯妪也觉着意外,这还是她第一次听说,主人领着奴婢读书、认字的。
她半是惊讶,半是赞许地道:
“让奴婢们读书认字,这是好事呀,老奴就支持。”
观音婢叹了声气,说起紫芙、青雁和秋缡如今的处境。
“阿姑去世以后,紫芙和青雁就没了事做。”
“四郎君不在院中,秋缡也总是闲着没事。”
“这奴婢没了主人,就像没了魂,失了主心骨。”
“有种无依无靠的感觉。”
这一句话,不但说到了紫芙和青雁的伤心之处,冯妪何尝不是这种感觉。
窦氏夫人去世之后,冯妪整日惶惶如丧家之犬,急于找到一个可以投靠的主人。
一个无主的家奴,在公候之家想要立足,实是万难。
今日观音婢说到了三个人的难言之隐。
她们不禁悲从中来,一个个眼圈泛红,泪水再也抑制不住。
观音婢和覃兰连忙好声劝慰,三个人才拭去泪水,止住悲痛。
观音婢接着说,教几个奴婢读书、认字的初衷,
“我怕秋缡、紫芙和青雁她们三个失落,就想着给她们找个事做。”
“正好丁娘子原来一直在长孙将军府开学馆,现在到了国公府整日没事,闲得发慌。”
“我就盘算着,让丁娘子教她几个读书、认字。”
“一来是可以打发时日。二来是想着让她们学些本事。”
“将来能像冯娘子一样,能够独当一面,能在府中谋一个好的差事。”
“等年龄大了也会有一个好的去处。”
这些话句句合情,都说到了几个人的心里。
她们心存感激,俨然觉得眼前又一个窦氏夫人再世。
在她们的潜意识当中,观音婢的为人处世方式太像窦氏夫人。
她们都有从此以后,就追随观音婢的渴望。
几个人觉着,跟着观音婢,能看到前路的光明,能看到未来的指望。
人都是为希望而活着,谁不想有一个光明的前景呢?
冯妪心有所属,就想表一下忠心。
她一腔激愤,数落陈妪的不是,
“长孙娘子处处为奴婢们着想。”
“只有陈妪那种小人,才会把你往坏处想。”
观音婢坦然说道:
“这也不能怪别人猜疑,确实是我考虑不周。”
“给人一种偷偷摸摸,没干好事的感觉。”
事实上,冯妪口中在骂陈妪。
她自己心中也曾想过,二郎君院中可能有不可告人之事。
观音婢说着挺直了身子,望着冯妪,好像在征求她的意见,
“咱们是胸怀坦荡,我看不如就光明正大,让丁娘子教她们几个读书识字。”
“没干亏心之事,就不怕别人说。”
冯妪马上附和观音婢,
“就该这样,好事就要明着做。”
说完奴婢们读书认字的事,又扯了会闲话。
话题转到,内院当前管理的混乱之上。
青雁报怨,“厨房、库房现在都是一团糟。”
“后花园的花树,也不见有人管理。”
“那些粗使的仆妇们,能偷懒就偷懒。”
覃兰也跟着青雁报怨,
“郑娘子连府中的人都不认识几个。”
“那个乳娘陈妪啥都不懂,整日却到处指指点点。”
“跟着嫁过来的晴虹、碧月几个姊妹,郑娘子也不知怎么用。”
“照这样下去,如何能将事管好?”
观音婢感慨郑观音不易,她为郑观音开脱,
“郑娘子也有她的难处。”
“她手下没有得力的人,想把这么大的一摊子事管好就难。”
“这主人和下人,就像一个人的心和手足。”
“手足要听心的使唤,才能将想做的事做好。”
听了几人抱怨内院乱糟糟状况。
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