42.真不愧是豪商之子!
第三天,赵德彬和张思明跑到了蜀川北路附近摆摊。
等到学生放学的时候,赵德彬又把摊位挪到了复兴中学门口。
因着是工作日的关系,白天地销量要比前两日低一些,但也就是少了一点而已。
对于这个结果,张思明并没有放在心上,在他看来,工作日的生意不如休息日是一件很正常的事情,所以,回到家后,他仍是美滋滋地数钱。
赵德彬却注意到了这个情况,发现之后,他就开始想起了对策。
在想到办法后,赵德彬并没有第一时间说了出来,而是询问张思明道:“你说,又没有什么方法,能让咱们卖出更多的溜溜球?”
张思明闻言一愣,数钱的手也停了下来:“钱在旁人口袋里,买不买是人家的事,我们还能从旁人口袋里掏出钞票撒?”
张思明这个反应不出赵德彬所料。
这倒并不是因为张思明不会做生意或者头脑不够灵活。
在任何时代中,二十多岁手底下就能开起多个铺子的人,不可能是庸才。
这几天跟张思明相处下来,赵德彬发现张思明真是一个做生意的材料,他聪明,反应很快,口才又十分了得,说起话来简直是一套又一套。
最重要的是,张思明特别具有冒险精神,敢想敢做,敢闯敢拼,脸皮也厚,在很多人面前说话也不怯场,反而是人越多他越兴奋,越爱表现自己。
性格决定成败。
就冲张思明的这些素质,赵德彬也笃定他以后肯定是个人物。
张思明这种人,最能在改开这场浪潮中吃到红利。
既然如此,张思明的表现差赵德彬很远的原因,也就呼之欲出了。
归根到底,还是因为当下的主流观念限制住了张思明的思维。。
这时候,大家还停留在朴素的“一手交钱、一手交货”的观念当中,后世那些司空见惯的促销手法,在这个时候,能形成降维打击的效果。
试想,在一个商家都在安分守己地卖货的时候,突然冲出来一个套路层出不穷地销售鬼才,这是不是不讲武德?
赵德彬本质上还是个读书人,自身的商业水平也就普普通通,绝对不是什么商业奇才。
他就是靠着着多年商场打拼的阅历,才能做到摆摊的时候脸不红心不跳,再加上他知道未来的发展走向,并且还经历过后世各种奇葩的营销轰炸,眼界实在要比这时候的人开阔许多,才能在张思明面前装一装大尾巴狼。
倘若不论外挂加成,张思明这个二十出头的万元户,商业上绝对能甩赵德彬好几条街。
赵德彬很有自知之明,他深知自己的长处是在技术上。
在后世,他就不是一个合格的商人,经常因为读书人的意气而损失利益。
正因如此,他很看重张思明这种天生的生意人。
赵德彬并不准备把所有生意都牢牢握在自己手里,他没有那么多的时间和精力,考大学才是他现在的第一要务,他至多也就是在不影响考大学的前提下,出来搞搞生意,等他回到平海之后,他还得去学校上学。
而且,赵德彬的战场还是在以后的互联网领域,现在所做的一切生意,都是为了给以后打下基础。
赵德彬也担心自己是战略上的巨人,行动上的矮子。
现在的赵德彬可是理论满分,他知道未来发展,知道该怎样做出选择,相当于是一条通天的捷径铺在了他的脚底下。
可是,就算是捷径,也要一步一个脚印走下去,不可松懈半分。
在这种情况下,张思明可以成为他一个很好的帮手。
因此,赵德彬想多引导、启发一下张思明,他不想让张思明成为他的应声虫,他希望张思明能快些成长起来。
虽然赵德彬现在还在摆摊,但摆摊也不耽误他规划和展望未来。
赵德彬是那种稳如老狗的城府型,习惯走一步看三步,提前布局已经成了他的习惯。
眼看着张思明是一个潜力股,趁着他还在“一天赚了几百块钱就美得冒泡”的时候,赵德彬哪里有不提前下手的道理。
既然抱着拉拢培养张思明的想法,赵德彬也不打算藏私,他谆谆善诱道:“咱们是不能逼着别人花钱买咱的东西,但咱们可以让更多人知道溜溜球的存在呀!更多人知道了,不就有更多人来买了吗”
“你说的是……打广告?”
“对,就是打广告,但不是上电视或上报纸的那种广告。你看我在摊位上表演溜溜球各种招式,不就是打广告的一种方式吗?”
“是这个道理,不过……”
“阿明,你再想想,溜溜球的主要客户群体是什么?换句话说,就是买咱溜溜球的是什么样的人多?”
“孩子、学生比较多。”
“那么问题来了,怎么能让更多学生知道我们的产品呢?这个就叫做对客户群体的精准广告投放。”
“精准广告投放……”张思明重复了一遍这个新鲜的名词,觉得这几个字当中藏了不少学问,他反复咀嚼着这几个字,最后试探着问道:“要不,咱多找几个学生,拿着溜溜球去学校玩,这是不是‘精准广告投放’?”
眼见张思明一点就通,赵德彬抚掌笑道:“你果然是个可造之才。你想啊,要是你身边有同学拿了个你以前没见过的玩具在玩,你眼不眼馋?”
“我初中没上完就不读书了,”张思明挠挠头:“但我觉得,要是别人都有,那我也肯定想要。”
“所以,你的思维要打开,卖货不仅要勤快,更要解放思想。只把摊摆出去,然后坐在小板凳上数钱是不行的。有时候,很多‘小花招’就能起到意想不到的效果。”赵德彬没白开那么多公司,说起这些场面话,那是一套一套的。
这样的话让后世的人听了,大家估计只会在心里狂翻白眼,可张思明听了,却像是被打开了一扇新世界的大门。
他是真地将这番话听到了心里去,并且很受触动,毕竟,从来没有人对他说过这样的话,也没人教给他怎么做生意,他只是凭着经验和感觉自己摸索。
说白了,张思明只有实践经验,缺乏理论指导。
他和赵德彬这种战略巨人的搭配组合,也算是“金风玉露一相逢,便胜却人间无数”。
就这样,在张思明的心目中,赵德彬的形象更加伟岸了几分。
不愧是豪商之子,这位小兄弟的经商头脑,真是当世罕见呐!
请收藏本站:https://www.hbsar.org。好吧书库手机版:https://m.hbsar.org
等到学生放学的时候,赵德彬又把摊位挪到了复兴中学门口。
因着是工作日的关系,白天地销量要比前两日低一些,但也就是少了一点而已。
对于这个结果,张思明并没有放在心上,在他看来,工作日的生意不如休息日是一件很正常的事情,所以,回到家后,他仍是美滋滋地数钱。
赵德彬却注意到了这个情况,发现之后,他就开始想起了对策。
在想到办法后,赵德彬并没有第一时间说了出来,而是询问张思明道:“你说,又没有什么方法,能让咱们卖出更多的溜溜球?”
张思明闻言一愣,数钱的手也停了下来:“钱在旁人口袋里,买不买是人家的事,我们还能从旁人口袋里掏出钞票撒?”
张思明这个反应不出赵德彬所料。
这倒并不是因为张思明不会做生意或者头脑不够灵活。
在任何时代中,二十多岁手底下就能开起多个铺子的人,不可能是庸才。
这几天跟张思明相处下来,赵德彬发现张思明真是一个做生意的材料,他聪明,反应很快,口才又十分了得,说起话来简直是一套又一套。
最重要的是,张思明特别具有冒险精神,敢想敢做,敢闯敢拼,脸皮也厚,在很多人面前说话也不怯场,反而是人越多他越兴奋,越爱表现自己。
性格决定成败。
就冲张思明的这些素质,赵德彬也笃定他以后肯定是个人物。
张思明这种人,最能在改开这场浪潮中吃到红利。
既然如此,张思明的表现差赵德彬很远的原因,也就呼之欲出了。
归根到底,还是因为当下的主流观念限制住了张思明的思维。。
这时候,大家还停留在朴素的“一手交钱、一手交货”的观念当中,后世那些司空见惯的促销手法,在这个时候,能形成降维打击的效果。
试想,在一个商家都在安分守己地卖货的时候,突然冲出来一个套路层出不穷地销售鬼才,这是不是不讲武德?
赵德彬本质上还是个读书人,自身的商业水平也就普普通通,绝对不是什么商业奇才。
他就是靠着着多年商场打拼的阅历,才能做到摆摊的时候脸不红心不跳,再加上他知道未来的发展走向,并且还经历过后世各种奇葩的营销轰炸,眼界实在要比这时候的人开阔许多,才能在张思明面前装一装大尾巴狼。
倘若不论外挂加成,张思明这个二十出头的万元户,商业上绝对能甩赵德彬好几条街。
赵德彬很有自知之明,他深知自己的长处是在技术上。
在后世,他就不是一个合格的商人,经常因为读书人的意气而损失利益。
正因如此,他很看重张思明这种天生的生意人。
赵德彬并不准备把所有生意都牢牢握在自己手里,他没有那么多的时间和精力,考大学才是他现在的第一要务,他至多也就是在不影响考大学的前提下,出来搞搞生意,等他回到平海之后,他还得去学校上学。
而且,赵德彬的战场还是在以后的互联网领域,现在所做的一切生意,都是为了给以后打下基础。
赵德彬也担心自己是战略上的巨人,行动上的矮子。
现在的赵德彬可是理论满分,他知道未来发展,知道该怎样做出选择,相当于是一条通天的捷径铺在了他的脚底下。
可是,就算是捷径,也要一步一个脚印走下去,不可松懈半分。
在这种情况下,张思明可以成为他一个很好的帮手。
因此,赵德彬想多引导、启发一下张思明,他不想让张思明成为他的应声虫,他希望张思明能快些成长起来。
虽然赵德彬现在还在摆摊,但摆摊也不耽误他规划和展望未来。
赵德彬是那种稳如老狗的城府型,习惯走一步看三步,提前布局已经成了他的习惯。
眼看着张思明是一个潜力股,趁着他还在“一天赚了几百块钱就美得冒泡”的时候,赵德彬哪里有不提前下手的道理。
既然抱着拉拢培养张思明的想法,赵德彬也不打算藏私,他谆谆善诱道:“咱们是不能逼着别人花钱买咱的东西,但咱们可以让更多人知道溜溜球的存在呀!更多人知道了,不就有更多人来买了吗”
“你说的是……打广告?”
“对,就是打广告,但不是上电视或上报纸的那种广告。你看我在摊位上表演溜溜球各种招式,不就是打广告的一种方式吗?”
“是这个道理,不过……”
“阿明,你再想想,溜溜球的主要客户群体是什么?换句话说,就是买咱溜溜球的是什么样的人多?”
“孩子、学生比较多。”
“那么问题来了,怎么能让更多学生知道我们的产品呢?这个就叫做对客户群体的精准广告投放。”
“精准广告投放……”张思明重复了一遍这个新鲜的名词,觉得这几个字当中藏了不少学问,他反复咀嚼着这几个字,最后试探着问道:“要不,咱多找几个学生,拿着溜溜球去学校玩,这是不是‘精准广告投放’?”
眼见张思明一点就通,赵德彬抚掌笑道:“你果然是个可造之才。你想啊,要是你身边有同学拿了个你以前没见过的玩具在玩,你眼不眼馋?”
“我初中没上完就不读书了,”张思明挠挠头:“但我觉得,要是别人都有,那我也肯定想要。”
“所以,你的思维要打开,卖货不仅要勤快,更要解放思想。只把摊摆出去,然后坐在小板凳上数钱是不行的。有时候,很多‘小花招’就能起到意想不到的效果。”赵德彬没白开那么多公司,说起这些场面话,那是一套一套的。
这样的话让后世的人听了,大家估计只会在心里狂翻白眼,可张思明听了,却像是被打开了一扇新世界的大门。
他是真地将这番话听到了心里去,并且很受触动,毕竟,从来没有人对他说过这样的话,也没人教给他怎么做生意,他只是凭着经验和感觉自己摸索。
说白了,张思明只有实践经验,缺乏理论指导。
他和赵德彬这种战略巨人的搭配组合,也算是“金风玉露一相逢,便胜却人间无数”。
就这样,在张思明的心目中,赵德彬的形象更加伟岸了几分。
不愧是豪商之子,这位小兄弟的经商头脑,真是当世罕见呐!
请收藏本站:https://www.hbsar.org。好吧书库手机版:https://m.hbsar.org