第903章 让英子忙起来
第903章让英子忙起来
赵明阳说的话,好像就是对一名生意伙伴的虚伪不屑一顾,就是想邀请他去给老人过寿收份子的。
章梓枫躺在床上看着手机说道:“我的哥哥啊,江湖不是打打杀杀,是人情世故啊,人家还能直接说送钱来,越多越好,我家老人过寿了,我要收份子钱了,这说出来你什么心情啊。
而且,大多也不在乎钱,这类的就想要个脸面,我们那边给老人过大寿都爱放在露天地摆上几十桌起步,有时候还有人会租下来一个空地弄个几百桌,就是要个场面。
太直的话,除非是亲朋挚友,会说话简短,要不然怎么说都不好,肯定要兜圈子绕弯子,最后说到重点了啊。
一百句话九十九句客套话,一句关键,客套话是为了缓和尴尬,你看你不也客套还亲自下厨弄几个菜和人家喝起来,你真的会亲自下厨啊,到时候还不是去饭店吃,所以我觉得客套一下挺好的,最起码大家心知肚明,还不尴尬。”
“你说的对啊,不客套就尴尬,你说我到时候包个大红包过去,还是买礼物呢?包多少合适呢?对方算是我的大客户,而且人家也有钱,我包个一万八少不少啊?”赵明阳和小表妹开始商量怎么给徐倾倾奶奶过寿的事。
活生生就像一对老夫老妻在商议事情的样子,小表妹要知道赵明阳到底给谁过大寿的,估计能给自己几个耳光,废话那么多干嘛!理解他人就是委屈自己啊。
小表妹开始给赵明阳出谋划策了,毕竟小表妹是那边的,赵明阳还问了女婿孙女婿这些出多少送什么,赵明阳是不是要和他们一样啊,尤其说自己和老人的孙女婿辈分一样,这个合作伙伴是老人孙子,可是孙子是收礼的,自己应该和老人孙女婿这样出是不是好一点。
小表妹给了赵明阳一些意见,两人商讨的很认真,决定礼物份子一样都不能少。
“我中午要和R本的客户讨论一些项目,你中午自己吃吧,晚一点我联系你,你帮我去准备一份有排面的礼物吧,下月五号我带过去送给老人。”赵明阳说道。
“没问题,我去给你买一份有排面的礼物,保证让你有排面。”章梓枫说道。
赵明阳离开民俗,把车留给小表妹开了,他打了一辆车直奔高铁站,伊藤英子在的区域距离这边开车还要半个多小时,在工业园区附近,乘坐高铁过去只要十分钟。
这时候的苏城和申城已经进入全面高铁时代了,很多城市还没进入,依然是绿皮火车时代。
赵明阳到站后,老吴在停车场等着他了,赵明阳开着大G直奔伊藤英子所在的地方,距离高铁站还有十几分钟的车程。
赵明阳开车到达目的后,看到伊藤英子站在一个工厂门前,一脸的不开心,赵明阳停住车,伊藤英子拉开车门上车。
“怎么了?”赵明阳发动车子往酒店开回去。
伊藤英子气鼓鼓的说道:“生气啊,明阳君,我第一次明白华夏的一句话叫做将在外有可为有可不为了。”
“怎么了?”赵明阳问道。
“我这次来,是帮大伯来调查的,这边的工厂是我爷爷90年在这河边买的,有差不多二百多亩地,当初是一千万左右买入的,又花了差不多一千多万建厂和买设备,在这里开了十多年了,现在这工厂出售市值差不多十四个亿了,是我们家非常重要的产业了。”伊藤英子说道。
赵明阳听着,这家日企赵明阳看了,应该二次装修建造了,看起来确实很有规模,而且这里距离申城十分的近,坐公交车也就半小时左右到申城,自己开车顶多二十分钟到,虽然到的是郊区,但也是申城的郊区啊,这片工业园区又称申城的后花园,这里有全球各地的企业在这里。
别说这工厂现在出售能卖十四个亿了,二十个亿他们也不会卖的,因为全球没有比这里更完善的产业链了,设计,生产,加工,运输出口一条龙啊,成本极低利润率高,这边很多企业都是八十年代和九十年代初过来的,一家又一家的企业驻扎在苏城各地。
虽然网上很多段子说苏城是地级市最强,除了少数几个直辖市能和它掰掰手腕,还真没几个比它厉害的,但它没有机场啊。
实则是确实不需要,距离申城太近了,隔壁几个城市都有机场,苏城的强是因为这里世界五百强太多了啊,最后容纳不下了,然后扩散到周边的几个城市,这几个城市各个也都是万亿gdp俱乐部成员,其实不能把苏城堪称一个城市计算,如果加上周边城市才算一个完整的生态圈,这个生态圈就太强了。
而这一切都依托申城,申城,国际都市,国外认可度最高的国内城市,也是金融中心,这个区域内的工厂,基本是很少会动的,这个工业圈比全世界任何一个工业圈都强,因为不止有苏城,隔壁还有杭城和义乌这些区域支撑,这个区域的企业都是几十年在这里不离开的。
但也有个BUG点了,这也是国外企业面临的一个困境,那就是总部外派过来的人,很多在这里工作久了掌权后,就开始拉拢这里企业的人不听总部,而只听从这边的负责人的话,谁来了都不好使。
这边的分管负责人大多会架空总公司,把这里弄成他个人的了,最直接的就是把控源头,比如采购这块,工厂需要的原材料,直接去注册个空壳公司做外包,工厂下订单,外包公司接单找代工厂代工,代工完毕交付,一个零件比如代工厂原本只要一块钱,外包开价两元,最后企业被掏空了。
伊藤英子大概率是来查这个的,公司利润率直线下降,而这边区域的经济非常稳定,稳定增长还利润下降,只能财务出状况了。
“遇到什么难题了嘛?”赵明阳问道。
“恩,我过来查财务,财务主管休年假了,这不是骗傻子的吗?我要看财务报告,说财务报告被拿走审计了,让我等,最快一月给我。
一月后我拿到的肯定是修改完的了,准确说他们已经修改完了,这一月估计在重新审查哪里有楼栋在修补,最后给我,我什么也看不到了。
这边的负责人是我们家的一名成员,现在他和我东拉西扯,我问他什么,他都左右言谈,我早就听说他在这边又有一个家庭了,而且这人三年都没回去了,我这次是传话让他回去,发几次邮件和企业任职公告让他回去,他都说还有事没处理完,安排几个人过来配合他工作,基本都被排挤出去或者成为他的人了。”伊藤英子说道。
“你这是断人财路啊,谁会给你好脸色啊,不过这个也不难破。”赵明阳说道。
“明阳君有方法吗?”伊藤英子看向赵明阳期待的问道。
“有,英子遇到问题,我怎么可能不帮你呢。”赵明阳说道,他大概明白伊藤英子来的目的了,这属于破罐子破摔了,就是之前派过来人都无功而返,客观的讲,伊藤家族可能赚的很大一块收入都在这边了,之前说的十四亿价值是地皮和厂房,还不算公司业绩这一块。
但这边现在存在一个问题,企业总部被这边架空了,不能处理和参与这边的企业管理工作了。
为什么不能处理?因为如果处理不好,这边企业可能陷入直接倒闭的风险,现在还有的赚,但如果没得赚就惨了,得不偿失。
为啥能没得赚?从生产到销售,全部攥在这边的团队手里了,直接可以带着所有人另起炉灶了,留下个空地给伊藤家族最后只能卖地,这得不偿失,一次性买卖哪有长久买卖赚的多啊。
现在只能谈,看看对方怎么才能交出管理权。
之前派来的人都谈失败了,伊藤英子过来大概率家里人觉得是充个数,来历练下,然后旅个游。
但如果赵明阳帮伊藤英子完成了这个艰难的任务,她在家族里地位就会火箭式上升了,只要她忙了,就没时间来缠着赵明阳了,还能帮赵明阳做很多事了。
“你们的出发点就是错的,知道吗?”赵明阳开着车说道。
“什么出发点错了呢?”伊藤英子问道。
“你们总把这事当成家族内部矛盾,你们家那个亲戚和你们家,在当地可能有点势力,但在全球范围内,在我们华夏大国,你们无非就是个做生意的家族罢了,别把自己想的那么高大尚。
你们总以家族为出发点,能谈什么啊?家长里短的,有句话叫做清官难断家务事,你们这属于家务事了,这就是你们最大的错误,家务事?这是吗?显然不是,这是公司的事。
公司是什么?是基于法律之下运营的,你们应该寻求法律的帮助,而不是你们家族来处理,而咱们这里是法治社会,你们应该干嘛?你应该干嘛?用法律制裁他们才对。”
“怎么用法律制裁?”伊藤英子问道。
“简单几个步骤,什么都可以作假,但是合作的公司和企业他们会写出来吧,你去查这些企业的法人和股东,看看是否有重叠性的,再把这一圈人的信息和你们这家工厂的所有高层比对一下。
这就简单多了,如果是重复性出现的人物关系,就去查一下,然后去寻求法律帮助,就是举报他们贪腐,咱们这边的很多大企业都会举报采购部门的一些人贪腐,剩下的事就让法律来调查。
如果你家那个亲戚存在贪污腐败行为,就要被依法追责的,更别怕你们产业有什么损失,处置的人留下的产业你们快速接手,安排之前原有公司的人,提升岗位负责处理原来的工作和渠道就可以了,这个也不难。
但是如果你们一直按照家事处理,这件事,永远处理不好和处理不完的,这不是家事了,明白了吗,思维转换下,为什么之前你们家里人没想过这个?第一,对咱们这边完全不了解,有些人的思想还停留在过去。
其次就是你们家族的人觉得这事可以轻松处理,这才越拖越严重,更直白一点说,这事有人在中间支持,这才是关键点,利益分配,你大伯和你大伯母可能都不是一心,更别说你大伯这边的人和你大伯母家的人了。
这些人中有人知道这么做是错的,也要坚持按照家事处理,因为这是对于他们而言最大化利益的发方法,你想阻断他们的利益,必须把这事从家事转换成企业的贪腐问题,交给法律处理,这就很简单了,不交给你财务敢不交给执法人员吗?
为了避免再次出现这种状况,最好把这里的产业分出去一些股权,多方监督,引进一些本地股东或者投资公司,这样才能解决你们人不在这边,还不怕被贪腐的问题,全部交给职业经理人管理,你们也成为股东,坐等分红,股权卖出去你们可以得到一大笔钱,可以用于他处,也可以只出售一点股份出去,就是多招聘一些监督人员进来。”
伊藤英子瞬间茅塞顿开,但又很快陷入了沉思的说道:“之前有人用过这个方法吗?”
“没有,答案是肯定的,这个就存在一个问题了,你们派来的人,就像我们这边公司之前安排去米国那边工作的人一样,都存在一个问题,认知差,必须要寻求当地人的帮助,甚至要熟悉当地文化,要不然一些简单的事,就会复杂化,加上语言的不同,很可能翻译这环就被人有意为之的复杂化了,翻译的不准确和引导,就会发生错误,市场认知不够。
除非你们家第一批过来的那群人,一定可以很快熟悉的,那批人为什么没过来?”
“是我爷爷最早过来的,他多年前去世了,之后大伯过来考察过几个月就回去了,然后就安排其他人过来,一直没问题,就近几年才出现了问题。”伊藤英子说道。
赵明阳大概明白了,放权放大了,当甩手掌柜,别说他们了,王万科当初就放权放大了,专心谈恋爱,等恋爱谈完了,企业没了,自己打造的企业被踢出局了,完全架空了。
这是掌门人的过错了,伊藤英子大伯可能因为是长子,顺理成章成为了家族掌门人,但他可能不合适,这么致命的错误都能犯,只能说能力有限,不具备掌舵人的资格,。
“你先和你父亲说一声这个方案吧。”赵明阳点了一下伊藤英子,别和你大伯说,如果这么做,你父亲同意了,可能就要用这个机会拉你大伯下来了?
伊藤英子点头,发了个信息给她父亲。
“这样吧,我给你安排一批人,专门帮你搞定这件事。我最近忙,可我可以帮你找律师和翻译,这样你们可以实地考察一些合作伙伴和调查一些事,只不过你得东奔西跑了。”
“那太感谢你了明阳君,我不怕东奔西跑。就怕无功而返。”伊藤英子说道。
“那好,你父亲回复你后,我马上安排人跟你去调查,这事宜早不宜迟,你已经打草惊蛇了,最好和对方争分夺秒。”赵明阳想要赶紧让伊藤英子忙起来,再不忙,赵明阳可能就变成空虚公子了。
请收藏本站:https://www.hbsar.org。好吧书库手机版:https://m.hbsar.org
赵明阳说的话,好像就是对一名生意伙伴的虚伪不屑一顾,就是想邀请他去给老人过寿收份子的。
章梓枫躺在床上看着手机说道:“我的哥哥啊,江湖不是打打杀杀,是人情世故啊,人家还能直接说送钱来,越多越好,我家老人过寿了,我要收份子钱了,这说出来你什么心情啊。
而且,大多也不在乎钱,这类的就想要个脸面,我们那边给老人过大寿都爱放在露天地摆上几十桌起步,有时候还有人会租下来一个空地弄个几百桌,就是要个场面。
太直的话,除非是亲朋挚友,会说话简短,要不然怎么说都不好,肯定要兜圈子绕弯子,最后说到重点了啊。
一百句话九十九句客套话,一句关键,客套话是为了缓和尴尬,你看你不也客套还亲自下厨弄几个菜和人家喝起来,你真的会亲自下厨啊,到时候还不是去饭店吃,所以我觉得客套一下挺好的,最起码大家心知肚明,还不尴尬。”
“你说的对啊,不客套就尴尬,你说我到时候包个大红包过去,还是买礼物呢?包多少合适呢?对方算是我的大客户,而且人家也有钱,我包个一万八少不少啊?”赵明阳和小表妹开始商量怎么给徐倾倾奶奶过寿的事。
活生生就像一对老夫老妻在商议事情的样子,小表妹要知道赵明阳到底给谁过大寿的,估计能给自己几个耳光,废话那么多干嘛!理解他人就是委屈自己啊。
小表妹开始给赵明阳出谋划策了,毕竟小表妹是那边的,赵明阳还问了女婿孙女婿这些出多少送什么,赵明阳是不是要和他们一样啊,尤其说自己和老人的孙女婿辈分一样,这个合作伙伴是老人孙子,可是孙子是收礼的,自己应该和老人孙女婿这样出是不是好一点。
小表妹给了赵明阳一些意见,两人商讨的很认真,决定礼物份子一样都不能少。
“我中午要和R本的客户讨论一些项目,你中午自己吃吧,晚一点我联系你,你帮我去准备一份有排面的礼物吧,下月五号我带过去送给老人。”赵明阳说道。
“没问题,我去给你买一份有排面的礼物,保证让你有排面。”章梓枫说道。
赵明阳离开民俗,把车留给小表妹开了,他打了一辆车直奔高铁站,伊藤英子在的区域距离这边开车还要半个多小时,在工业园区附近,乘坐高铁过去只要十分钟。
这时候的苏城和申城已经进入全面高铁时代了,很多城市还没进入,依然是绿皮火车时代。
赵明阳到站后,老吴在停车场等着他了,赵明阳开着大G直奔伊藤英子所在的地方,距离高铁站还有十几分钟的车程。
赵明阳开车到达目的后,看到伊藤英子站在一个工厂门前,一脸的不开心,赵明阳停住车,伊藤英子拉开车门上车。
“怎么了?”赵明阳发动车子往酒店开回去。
伊藤英子气鼓鼓的说道:“生气啊,明阳君,我第一次明白华夏的一句话叫做将在外有可为有可不为了。”
“怎么了?”赵明阳问道。
“我这次来,是帮大伯来调查的,这边的工厂是我爷爷90年在这河边买的,有差不多二百多亩地,当初是一千万左右买入的,又花了差不多一千多万建厂和买设备,在这里开了十多年了,现在这工厂出售市值差不多十四个亿了,是我们家非常重要的产业了。”伊藤英子说道。
赵明阳听着,这家日企赵明阳看了,应该二次装修建造了,看起来确实很有规模,而且这里距离申城十分的近,坐公交车也就半小时左右到申城,自己开车顶多二十分钟到,虽然到的是郊区,但也是申城的郊区啊,这片工业园区又称申城的后花园,这里有全球各地的企业在这里。
别说这工厂现在出售能卖十四个亿了,二十个亿他们也不会卖的,因为全球没有比这里更完善的产业链了,设计,生产,加工,运输出口一条龙啊,成本极低利润率高,这边很多企业都是八十年代和九十年代初过来的,一家又一家的企业驻扎在苏城各地。
虽然网上很多段子说苏城是地级市最强,除了少数几个直辖市能和它掰掰手腕,还真没几个比它厉害的,但它没有机场啊。
实则是确实不需要,距离申城太近了,隔壁几个城市都有机场,苏城的强是因为这里世界五百强太多了啊,最后容纳不下了,然后扩散到周边的几个城市,这几个城市各个也都是万亿gdp俱乐部成员,其实不能把苏城堪称一个城市计算,如果加上周边城市才算一个完整的生态圈,这个生态圈就太强了。
而这一切都依托申城,申城,国际都市,国外认可度最高的国内城市,也是金融中心,这个区域内的工厂,基本是很少会动的,这个工业圈比全世界任何一个工业圈都强,因为不止有苏城,隔壁还有杭城和义乌这些区域支撑,这个区域的企业都是几十年在这里不离开的。
但也有个BUG点了,这也是国外企业面临的一个困境,那就是总部外派过来的人,很多在这里工作久了掌权后,就开始拉拢这里企业的人不听总部,而只听从这边的负责人的话,谁来了都不好使。
这边的分管负责人大多会架空总公司,把这里弄成他个人的了,最直接的就是把控源头,比如采购这块,工厂需要的原材料,直接去注册个空壳公司做外包,工厂下订单,外包公司接单找代工厂代工,代工完毕交付,一个零件比如代工厂原本只要一块钱,外包开价两元,最后企业被掏空了。
伊藤英子大概率是来查这个的,公司利润率直线下降,而这边区域的经济非常稳定,稳定增长还利润下降,只能财务出状况了。
“遇到什么难题了嘛?”赵明阳问道。
“恩,我过来查财务,财务主管休年假了,这不是骗傻子的吗?我要看财务报告,说财务报告被拿走审计了,让我等,最快一月给我。
一月后我拿到的肯定是修改完的了,准确说他们已经修改完了,这一月估计在重新审查哪里有楼栋在修补,最后给我,我什么也看不到了。
这边的负责人是我们家的一名成员,现在他和我东拉西扯,我问他什么,他都左右言谈,我早就听说他在这边又有一个家庭了,而且这人三年都没回去了,我这次是传话让他回去,发几次邮件和企业任职公告让他回去,他都说还有事没处理完,安排几个人过来配合他工作,基本都被排挤出去或者成为他的人了。”伊藤英子说道。
“你这是断人财路啊,谁会给你好脸色啊,不过这个也不难破。”赵明阳说道。
“明阳君有方法吗?”伊藤英子看向赵明阳期待的问道。
“有,英子遇到问题,我怎么可能不帮你呢。”赵明阳说道,他大概明白伊藤英子来的目的了,这属于破罐子破摔了,就是之前派过来人都无功而返,客观的讲,伊藤家族可能赚的很大一块收入都在这边了,之前说的十四亿价值是地皮和厂房,还不算公司业绩这一块。
但这边现在存在一个问题,企业总部被这边架空了,不能处理和参与这边的企业管理工作了。
为什么不能处理?因为如果处理不好,这边企业可能陷入直接倒闭的风险,现在还有的赚,但如果没得赚就惨了,得不偿失。
为啥能没得赚?从生产到销售,全部攥在这边的团队手里了,直接可以带着所有人另起炉灶了,留下个空地给伊藤家族最后只能卖地,这得不偿失,一次性买卖哪有长久买卖赚的多啊。
现在只能谈,看看对方怎么才能交出管理权。
之前派来的人都谈失败了,伊藤英子过来大概率家里人觉得是充个数,来历练下,然后旅个游。
但如果赵明阳帮伊藤英子完成了这个艰难的任务,她在家族里地位就会火箭式上升了,只要她忙了,就没时间来缠着赵明阳了,还能帮赵明阳做很多事了。
“你们的出发点就是错的,知道吗?”赵明阳开着车说道。
“什么出发点错了呢?”伊藤英子问道。
“你们总把这事当成家族内部矛盾,你们家那个亲戚和你们家,在当地可能有点势力,但在全球范围内,在我们华夏大国,你们无非就是个做生意的家族罢了,别把自己想的那么高大尚。
你们总以家族为出发点,能谈什么啊?家长里短的,有句话叫做清官难断家务事,你们这属于家务事了,这就是你们最大的错误,家务事?这是吗?显然不是,这是公司的事。
公司是什么?是基于法律之下运营的,你们应该寻求法律的帮助,而不是你们家族来处理,而咱们这里是法治社会,你们应该干嘛?你应该干嘛?用法律制裁他们才对。”
“怎么用法律制裁?”伊藤英子问道。
“简单几个步骤,什么都可以作假,但是合作的公司和企业他们会写出来吧,你去查这些企业的法人和股东,看看是否有重叠性的,再把这一圈人的信息和你们这家工厂的所有高层比对一下。
这就简单多了,如果是重复性出现的人物关系,就去查一下,然后去寻求法律帮助,就是举报他们贪腐,咱们这边的很多大企业都会举报采购部门的一些人贪腐,剩下的事就让法律来调查。
如果你家那个亲戚存在贪污腐败行为,就要被依法追责的,更别怕你们产业有什么损失,处置的人留下的产业你们快速接手,安排之前原有公司的人,提升岗位负责处理原来的工作和渠道就可以了,这个也不难。
但是如果你们一直按照家事处理,这件事,永远处理不好和处理不完的,这不是家事了,明白了吗,思维转换下,为什么之前你们家里人没想过这个?第一,对咱们这边完全不了解,有些人的思想还停留在过去。
其次就是你们家族的人觉得这事可以轻松处理,这才越拖越严重,更直白一点说,这事有人在中间支持,这才是关键点,利益分配,你大伯和你大伯母可能都不是一心,更别说你大伯这边的人和你大伯母家的人了。
这些人中有人知道这么做是错的,也要坚持按照家事处理,因为这是对于他们而言最大化利益的发方法,你想阻断他们的利益,必须把这事从家事转换成企业的贪腐问题,交给法律处理,这就很简单了,不交给你财务敢不交给执法人员吗?
为了避免再次出现这种状况,最好把这里的产业分出去一些股权,多方监督,引进一些本地股东或者投资公司,这样才能解决你们人不在这边,还不怕被贪腐的问题,全部交给职业经理人管理,你们也成为股东,坐等分红,股权卖出去你们可以得到一大笔钱,可以用于他处,也可以只出售一点股份出去,就是多招聘一些监督人员进来。”
伊藤英子瞬间茅塞顿开,但又很快陷入了沉思的说道:“之前有人用过这个方法吗?”
“没有,答案是肯定的,这个就存在一个问题了,你们派来的人,就像我们这边公司之前安排去米国那边工作的人一样,都存在一个问题,认知差,必须要寻求当地人的帮助,甚至要熟悉当地文化,要不然一些简单的事,就会复杂化,加上语言的不同,很可能翻译这环就被人有意为之的复杂化了,翻译的不准确和引导,就会发生错误,市场认知不够。
除非你们家第一批过来的那群人,一定可以很快熟悉的,那批人为什么没过来?”
“是我爷爷最早过来的,他多年前去世了,之后大伯过来考察过几个月就回去了,然后就安排其他人过来,一直没问题,就近几年才出现了问题。”伊藤英子说道。
赵明阳大概明白了,放权放大了,当甩手掌柜,别说他们了,王万科当初就放权放大了,专心谈恋爱,等恋爱谈完了,企业没了,自己打造的企业被踢出局了,完全架空了。
这是掌门人的过错了,伊藤英子大伯可能因为是长子,顺理成章成为了家族掌门人,但他可能不合适,这么致命的错误都能犯,只能说能力有限,不具备掌舵人的资格,。
“你先和你父亲说一声这个方案吧。”赵明阳点了一下伊藤英子,别和你大伯说,如果这么做,你父亲同意了,可能就要用这个机会拉你大伯下来了?
伊藤英子点头,发了个信息给她父亲。
“这样吧,我给你安排一批人,专门帮你搞定这件事。我最近忙,可我可以帮你找律师和翻译,这样你们可以实地考察一些合作伙伴和调查一些事,只不过你得东奔西跑了。”
“那太感谢你了明阳君,我不怕东奔西跑。就怕无功而返。”伊藤英子说道。
“那好,你父亲回复你后,我马上安排人跟你去调查,这事宜早不宜迟,你已经打草惊蛇了,最好和对方争分夺秒。”赵明阳想要赶紧让伊藤英子忙起来,再不忙,赵明阳可能就变成空虚公子了。
请收藏本站:https://www.hbsar.org。好吧书库手机版:https://m.hbsar.org