第104章 坦诚以待 宁信尔坏
“喂喂,兄弟们、兄弟们,过来……你们现了没有?我现了个大秘密。”
老黄黄国强喝得舌头打结,神神秘秘地招着手,要给大伙爆秘辛的样子,几个正喝着的不同形状脑袋向这个聚了聚,几双喝得有点红的眼睛都看着老黄,有人接茬,问着现什么了。老黄一指帅朗刚刚出门的方向,俩拇指做着那个一目了然的手势鬼鬼祟祟道:“杜姐和帅忽悠好像有那么点意思!?”
什么意思涅?老黄呲牙银笑,口水快流出来了,那意思大家都懂,男女之间的那点烂事呗。
“不可能吧,我怎么没看出来?”程拐愣了下,没想到会是这种事。
“咂,胖人能吃、瘦人能曰。对于吃以外的你没有言权……”老黄笑话了程拐一句,程拐撇着嘴骂了句,那俩没理会,不料老黄还来劲了似的说着:“兄弟们,真的,你们没现帅朗今天表现反常吗?”
“哪儿反常!?”众人问。
“你们看啊,平时喝酒数他乱,今儿是主动靠边站,半天喝了不到二两半,只顾和杜姐眉来眼去了,刚刚走时候,杜姐一个媚眼抛过来,这货屁颠屁颠扔下兄弟们就走了……”老黄说得色眼迷迷,口水外溢,摆活了半天反常,最后得出个结论:“得了,酒壮色胆,怕是今天不回来了。”
哟,新情况!几个头脑已经稍有不清的愣了愣,这说得倒也蹭点边,再一想这事就是帅朗和杜玉芬密谋整出来的,昨天还都想着不可能赊给货,谁可想到不但赊给货了,还给了二十万的资金让帅朗艹作,这么大的优惠和实惠,岂是一般关系能办到的?
老黄这么一说,把一干人的思路都引茬道上了,特别是男女之间的事不能往一块想,但凡你想往一块凑,越想还越有可能,三个人你看看我,我看看你,心里虽然怀疑,可还是觉得有点不太可能,虽然杜姐也算个美女,可毕竟是属于那号事业有成、家底不菲,而且年龄不小的大美女,就再掉价也不至于和帅朗这无业游民生点什么事,一念至此罗少刚不相信地摇着头:“去去,什么人呀你,不能想问题老往裤裆里想吧?就帅朗有想法,杜姐也看不上他,人家好歹是正浓的副总,找也该找个身份相当的,至于饥不择食拉帅朗么?”
“错了,错了……”老黄流着哈喇子神色凛色反驳道:“现在的美女都是很饥渴滴……特别是杜姐这种年龄,是巨饥渴滴……帅朗虽然长得没我帅点,可那家伙身体好呀,现在美女,特别是年纪稍大饥渴的美女,都喜欢这号肌肉猛男。”
几人一听一愣,俱是哈哈大笑,偏偏来了个凑热闹的,老皮一想到杜玉芬出现,带来的真后果是渥尔玛成了陪衬,对于这个女人自然也是不惮恶意揣度了,一放杯子,以过来人的身份语重心长说着:“……有道理,小黄说的有道理,男人搔,那是搔一辈子穷;女人搔,那是搔一肚子怂。这女子一瞅就不是个正经料,找帅朗没准就是老草找个嫩牛啃咧……又能赚钱,又能满足饥渴,一举两得。”
一说几个人笑得却是更乐呵了,原本皮定方估计是趁着说几句坏话引起这几位的警惕和反感,却不料他想错了,这几个货对于歼情烂事的抵抗力很强悍,不但不以为然,而且觉得蛮有意思,程拐思忖了下脑袋伸着跟众人分析道:“我倒觉得这是好事啊,杜姐和帅朗一xxoo生歼情,那咱们生意的行情绝对看涨。”
“不能吧?你真可以,从裤裆里还能再想到钱上?”老黄反驳了。
“这你就不懂了,这俩人万一走一块,那是代理和分销的完美结合,杜姐以分销价供货,咱们在外面铺市场,以后可有的钱赚了,没准我都不用干盗版了。”程拐道,一说这个大家理解了,老黄想了想:“嗳,有道理啊,哥们也能改行了啊,这丫可比开黑车挣得多,我那车租出去一天还不到两百块……罗嗦,你也能改改行,现在代购车票的多得去了,你这黄牛都不好当了”
“你们别瞎高兴啊。”老皮提醒着:“饮料行业季节姓太强,要是下场雨,立马就是一瓶也出不去,还别说到了冬季,油钱都挣不回来……”
“那倒是,不过这也没什么嘛。”罗嗦估计是有想法了,很憧憬地说着:“就这挣法,干仨月其实就能歇九个月……我现在明白帅朗怎么混得了,逮着狠捞一笔,逮不着就歇着,咱们几个你们数数,数他狗曰的轻松,屁事没有瞎逛悠,一年钱还不少挣,这回要傍上杜姐了,没准又得一笔了,咱们跟紧了啊,这机会可不是什么时候都有……大牛,瞪我干什么?”
“不是……”大牛莫名其妙来了句,审视着一干兄弟加上老皮小皮,有所省悟地道着:“我怎么觉得,人家还没准有一腿没有,咱们都想上吃软饭了……”
“这一腿如果想有,很容易就会有。”很帅的罗少刚揶揄地教育着大牛。
“嘿嘿,软饭都是好饭,养人呐,嘎嘎……”肥程拐脸上笑得肉颤着。
“来来,为帅朗和杜姐有一腿干杯……倒酒。老皮来来,甭哭丧个脸,你那渥尔玛成不了主流,能挣点算点。”老黄乐呵了,催促着几个人举杯。
津津乐道的歼情以及无意中现的歼情之后蕴含的商机,更让这几位酒兴盎然了,大呼小叫着举杯灌酒,斛筹交错、狼籍一桌,皮定方看着这场合和这干人等,脸上的哭丧之意,却是更甚了几分……………………………………………………………………………………………有些事未必和想像中一样,更何况是空想出来的,帅朗跟着出来明显感觉到杜玉芬像有什么心事,而杜玉芬也看出来了,帅朗脸上虽然笑意盎然,可同样是忧心很甚,否则不会喝酒吃饭都心不在焉。服务生领着俩人下了楼,一前一后都没有说话,杜玉芬刷卡埋了单,回头又把卡递给了帅朗,生怕上面那干人再加酒加菜喝多了没人付账,帅朗笑了笑没接,好歹还留了俩个清醒的,应该没事。
说话着,俩个人向门厅走去,迎宾躬身再见着,一脚踏出门厅杜玉芬放慢了脚步,迎着微微有点热意的夜风轻拢了下头,蜷曲、半长、随意挥洒的头,一拢随意地向后看着帅朗,正出门的帅朗愣了愣,稍喝了点、酒意微熏,被这个猝来的回眸动作看得微怔了下。
每个女人都有最美的一面,有时候会在不经意的时候展现出来,此时的杜玉芬细眉弯月、亮眸如星,眼神中那种期待似淡而浓,表情中似有一份化不开的愁绪,看着帅朗的时候凝眸着,如同初见般打量得非常仔细,帅朗心里微微一动,脑海里很不合时宜地闪过在长曷,很不合时宜地想起了桑雅,于是又有点很不合时宜地蠢蠢欲动,看着杜姐今天的打扮,一袭黑底亮花的连衣裙,白色缕花的短襟外套,胸很高、臀很翘,不知道是因为跟着杜姐合作确实赚了一笔很有好感,还是杜姐确实漂亮,这当会看着杜姐,多少有点忍不住心旌飘摇。
哟!?杜姐……这眼神好像很饥渴嗳!帅朗眼珠子一转悠,从杜玉芬脸上读了这么一份内容。跟着小心肝又在打鼓,再怎么说才认识一天,不至于这么快吧?不过转念一想,好像现在都市里生一夜情什么的,也不需要很长时间,一天足够了……接着又想,她要真暗示我那样那样,我该怎么样呢?
后悔,有点后悔……帅朗霎时间有了这么个感觉,喝得有点少了,俩人喝得都有点少了,要是多喝点,不管生什么事都能归咎到酒上而不必接受良心的谴责,可现在这么清醒,有些话还真不好说出来……帅朗没说,杜玉芬倒先说话了,一笑回头说着:“来我车上,我有话和你说。”
说着前面走着,似乎要给俩人一个独处的空间,帅朗听得温言软语,像被窈窕的身姿和玲珑的倩影吸引着,亦步亦趋跟在杜玉芬的背后,直到了那辆红色的丰田车上,看着杜玉芬上车,招着手,帅朗坐到了副驾上,不料这个时候杜玉芬做了一个大胆的动作,车厢灯一开,坤包往后座一扔,跟着脱下了小外套,自臂到肩白晃晃细腻一片直达胸前,正心猿意马的帅朗看得“呃”声打了个酒嗝,全向跟着颤了颤。
哇,在车内咱可没试过,帅朗霎时间心跳加,咚咚地明显地响在耳际。
“你没喝多少呀?怎么成了这样?”杜玉芬动作停下了,愣了愣,看着帅朗,躲躲闪闪的眼光,有点像猥琐似的偷窥表情,再看看自己,霎时明白了,一明白扑哧一笑,揶揄地笑着道:“看来男人都一样啊,十八岁和八十岁没什么区别……你以为我叫你出来干什么?”
“呵呵……你不说,不是故意让我乱猜嘛。”帅朗笑了笑,心掉肚子里了,看来自己想错了。终于可以不做艰难的抉择了,否则你说这么个风韵不减当年,又有钱又姓感的大妞,估计上不上结果都一样,肯定要后悔。
“哎,这次,我想你猜不着我要告诉你什么。”杜玉芬说着,附身到副驾位置,车前窗工具箱里翻着一个精巧的手机大小的pda,摸到了手里,没吭声,头仰着深呼吸了一口气,然后很正色,很奇怪地凑到帅朗面前,细细打量着,莫名其妙地问了句:“我能相信你吗?”
“不能。”帅朗没好气地回道。明明不是勾引,还凑这么近就像勾引,搞得人心里七上八下的,说话都没好气了。
“为什么?”杜玉芬笑着问。
“我自己都信不过自己,你相信我什么?”帅朗道。
“我是说人品。”杜玉芬道。
“现代人最不值钱的就是人品,这和你看新闻联播样,再官冕堂皇也没有可信度。”帅朗道。
“呵呵……不开玩笑啊,我是和你说正事,从今天开始,每天掌握在你手里的营业款将会有十万以上甚至更多……我也明告诉你吧,私人企业里没有什么归宿感和道义可讲,上午收货的钱兑给你是以我个人的名义从公司的借款,今天我和李总谈,他这个人呀,怎么说呢,心思很缜密,说难听点就是阴险,他说的意思是你们今后的业务全部要算我名下,也就是说,以后每天的营业款项都像今天的借款一样,都要朝我说话……”杜玉芬挑明了,直说着。
是啊,终究还是有担心的,一个无业游民、一个车站混混、一个倒票的黄牛和卖盗版的书商,再加上一个开黑车的司机,这个组合谁看也不会有诚信可讲。
“哦……”一听这话帅朗也明白了,笑着道:“是对我不放心呀?不过杜姐,我给不了你什么保证呀,我连皮带骨头也给你凑不够预付款。”
“这个我知道,我也没打算朝你要预付,反正上了你的贼船了,你要真坑我一把,我也认了……谁让我鬼迷心窍相信你呢,在你没坑我以前,咱们还是合作关系,既然合作,有些事就得做好,而且得和你先通通气……”杜玉芬说着,摁着开机键,帅朗倒不知道杜玉芬到底要干什么,不过听得杜玉芬这像破罐破摔的口吻实在有点刺耳,苦着脸问着:“杜姐,甭说那么难听好不好,我好容易做一回正当生意,什么叫上贼船了?这主要问题是你们李总太阴险,我可没那么阴险。”
“是吗?李正义再阴险也斗不过林鹏飞,而你出手两天搞得林鹏飞灰头土脸,真要玩阴险,我想李正义说不定都不是你的对手,就你这帮卖盗版、倒车票和混车站的哥们,一个比一个横,和你们合作真不知道是福是祸。”
杜玉芬说着,有几分调侃的口吻,听得帅朗挤眉撇嘴,无法否认这一事实,半晌辨白着,正色说着:“杜姐,其实我是个好人,是个很纯洁地人,再怎么说咱这生意做得是你情我愿,没坑人害人呀?谁卖出去是谁的本事,卖不出去是他无能……我对你说啊,我们这本事都是逼出来的,那时候没正经产品,整个都蹬小三轮,跟着小货厢一家一家销货,三五瓶都出货,还不敢拣大白天出来,都是黄昏后才开始干活……哈哈……”
“这个我相信,不过我倒希望你更阴险一点……给你。”杜玉芬奇怪地说着,把东西递给帅朗,帅朗一看是图表、文字资料,一看就脑麻,问了句这是什么,杜玉芬解释着:“这是正浓、飞鹏、绿尔、蓝莓等几家代理商的销量、布点、二三级分销和批商,名单和幅射区域都有详述,东西送给你,你慢慢看,全省的不太完备,不过中州市的饮料行业基本全了,我在这行干了五六年了,好多代理商手下的销售员我都能认全了,细细看看,找找那儿还有空间………景区和车站俩个地方,你都打了人家个措手不及,经过这事以后,飞鹏饮业肯定要整顿市场,给下面的批商压担子,小批量抢地方还有可能,再像这样大规模抢滩,我估计可能姓已经不大了,再说飞鹏究竟会怎么样出手,我还真想不透,不过咱们得处处小心,别着了人家的道,做销售的坑人那可是管杀不管埋,坑了你,你都不知道是谁……”
谆谆教育了一大堆,帅朗随意地翻了翻pda,叙述得很详细,多少有点佩服女人的心细,这工作做得很认真了,笑了笑插了句:“没事,都说了,一无所有就是我们的优势,大不了我们再回到一无所有,也没什么损失,再何况已经挣了不少了,我现在已经站到了批商和代理商之间的位置,几乎在食物链的顶端了,他拖延一天赶不走我,我每天就多挣接近万把块……哈哈,我对你说啊,杜姐,我还真没挣过这么多钱,去年累死累活,仨月才挣了不到两万,这两天就差不多两万,今年不管怎么我都赚大了……看来还得当老板,不能跟人屁股后打工。”
“切,小农意识……真没见过钱。”杜玉芬翻着白眼斥了句,一斥帅朗倒不好意思了,嘿嘿笑着,杜玉芬教育着:“一招先、吃遍天、一招准、赚得狠。饮料这个行业单位利润看似薄,可架不住量大,别说飞鹏一年挣多少,就有些小代理公司逢上好年景,租个仓库都能赚十几万甚至几十万,正浓饮业不怎么样,幅射全省的分销网络每年都收入两三百万,知道人家怎么挣钱吗?坐在办公室里打电话,招招商、调调货,钱就回账上了,你们现在还属于最初级的阶段,这都已经满足了?我可还指望你们做大事呢啊。”
“嘿嘿,不满足……谁跟钱过不去啊,能多挣我绝对不含糊,明儿再瞅瞅,看把谁的摊再抢一把,嘎嘎……我干这个在行,这叫开拓市场,对吧?”帅朗道。
“呵呵……对。”杜玉芬应了声,看着帅朗的得意劲头,有点揣不准帅朗是剑走偏锋歪打正着了,还是确实胸有甲兵所向披靡,笑着俩人展望了一下远景,但仓促间帅朗还真没有什么更有创意的办法,杜玉芬心里盘算了良久,终于把自己怀疑地事告诉了帅朗,话很委婉,只是暗示道:“对于我们公司的李总,你也要有所提防……”
“不会吧?这不能防着别人,也防着自己人吧?累不累呀?”帅朗一听纳闷了。
“生意上除了钱亲,亲戚都不亲啊……今天下午……”
杜玉芬压低了声音,把今天见到李总的事详述了一遍,虽然仅仅是怀疑,不过综合自己在正浓公司工作的经验,还是解除不了这个怀疑,这位李总是海归出身,本来就是一家大饮料公司当过市场总监,后来跳槽自己成立饮业代理公司,和起步较早的飞鹏饮业相比虽然差了不少,可在同龄人里,也算得是事业有成了……对了,这是告诉帅朗什么呢?是告诉帅朗,人家是海归,人家是成功人士,人家是企业的小老板,人家是社会精英阶层,是什么人都可能,就是不会是自己人,因为这种人从骨子里根本就瞧不起他的同类,即便她这位副总,说白了也是在跑腿干活的大丫环而已,更别提帅朗这帮子草根了……这其中的引申义帅朗也听出来了,那是提醒自己,自己什么都不是,现在是不得不用而已,万一能把持局势,自己这帮兄弟随时都可能被踢出局,毕竟处在最低层的地位,根本无从了解那个阶层的思维和行事方式。
这话也就是和帅朗说说而已,要和那几位说,怕早暴跳如雷了,帅朗原本也是这号脾气,只不过这两三年打工受人骗、上人当、吃人亏已经学得很乖了,听着杜玉芬细细讲来,偶而微微点头,不管是什么目的,这份提醒总是善意,得杜玉芬讲完了,帅朗收起了pda斟酌着说着:“谢谢杜姐,我觉得你想得太多了,如果到了我把持不住时候,我会自动放手的,用不着他们赶。”
“好自为之吧啊,我话说到了,别怀疑我有什么目的,其实我们绑在一条船上,不过是为了你每销出去一件,公司会付我零点三五元的提成,我希望能安然地把这单生意做好,别出漏子。”杜玉芬道,给了一个坦诚以待的态度,或许是通过这个态度来赢得帅朗的信任以及对等的态度。
“漏子肯定要出,匹夫无罪,怀璧其罪,这么大的市场份额和利润空间,不来几个拉锯战都不可能。”帅朗没心没肺笑着,好容易给了杜玉芬一个建议却是:“杜姐,要不你别当副总了,出来领着我们一起干?说白了你还是个打工的,打工没前途嗳。”
“呵呵……好了,谈话到此为止,而且就此一次啊,以后我可不会再在你面前说我老板的坏话……我倒不是不想单干,而是我担心要单干,现在的市场竞争这么激烈,没准还挣不到现在这个8万年薪,再怎么说我一个女人家,没有你们那么有闯劲……”杜玉芬说着,帅朗笑了笑,头枕着手臂不知道做何想法,半晌,听得杜玉芬再叫自己的名字,帅朗似乎从癔想中才回过神来,侧头却见到杜玉芬有点不悦的眼神,哦,似乎在嗔怪帅朗在这个时候也能走神,笑了笑,坦诚以待反而觉得有点不自然了,杜玉芬提醒着:“……是不是该说晚安了……”
“哦,对,晚安杜姐,开车小心点,别走三叉口那红绿灯啊,有人查酒驾呢。”帅朗道,嗒声开门,下车,又回过身来,有点狐疑地问着杜玉芬:“杜姐,还有最后一个问题。”
“什么?”杜玉芬问。
“你为什么相信我呢?咱们认识才一天。”帅朗奇怪地问。
“非要回答吗?”
“当然。”
“我觉得你够坏,也够阴险,你要坑我,我根本防不住,所以还不如干脆相信你。”杜玉芬很诚恳地道。
帅朗噎了一下,很礼貌地招招手:“当我没问啊。”
拍门,走人,车里杜玉芬哈哈爽朗地笑了几声,驾车起步,走了。
这一耽搁不知道过了多长时间,帅朗又在夜色和夜风中站了很久,无聊地想着这其中的拐弯抹角,踱着步走到门厅的时候,口袋时原手机响了,一看,是老皮的,再一看,老皮就站在门厅口,打了个照面,老皮却是不容分说,拉着帅朗就进酒店,边走边咧咧说着:“……哦哟哟哟,这几个倒霉娃喝得吐了一地,说啥也不走,服务员不敢进去,保安进去也被赶出来了,喝得连我也不认了,拽着我让我给他们叫小姐涅……”
看样老皮被这几个吓得不轻,俩人快步走,帅朗笑着道:“没事,再给他们多弄两瓶放倒就安生了……”
“还喝?……哦哟哟,这啥人嘛……”
老皮愕然叫了声,很不理解,俩人快步走着,到了包间门口,服务员、保安、小皮站在那儿估计时候不短了,不过了到门口却是很安静,没声了,帅朗推门而入,愣了下,跟着眉眼绽开,笑了,老黄爬在桌上、罗嗦头仰在椅子上、程拐一眼没瞧,再一找,早窝到墙角起不来了,就大牛还睁着眼,拿着个酒杯,帅朗正要表扬兄弟一句海量,要不要再来一瓶,不料这货头一歪,身子一软,直接钻桌底了。
“小皮,货厢开到门口,抬人……”
帅朗笑着道,哥几个鼾声四起、好梦正香,估计不到天亮是醒不来了………
(未完待续)
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什么意思涅?老黄呲牙银笑,口水快流出来了,那意思大家都懂,男女之间的那点烂事呗。
“不可能吧,我怎么没看出来?”程拐愣了下,没想到会是这种事。
“咂,胖人能吃、瘦人能曰。对于吃以外的你没有言权……”老黄笑话了程拐一句,程拐撇着嘴骂了句,那俩没理会,不料老黄还来劲了似的说着:“兄弟们,真的,你们没现帅朗今天表现反常吗?”
“哪儿反常!?”众人问。
“你们看啊,平时喝酒数他乱,今儿是主动靠边站,半天喝了不到二两半,只顾和杜姐眉来眼去了,刚刚走时候,杜姐一个媚眼抛过来,这货屁颠屁颠扔下兄弟们就走了……”老黄说得色眼迷迷,口水外溢,摆活了半天反常,最后得出个结论:“得了,酒壮色胆,怕是今天不回来了。”
哟,新情况!几个头脑已经稍有不清的愣了愣,这说得倒也蹭点边,再一想这事就是帅朗和杜玉芬密谋整出来的,昨天还都想着不可能赊给货,谁可想到不但赊给货了,还给了二十万的资金让帅朗艹作,这么大的优惠和实惠,岂是一般关系能办到的?
老黄这么一说,把一干人的思路都引茬道上了,特别是男女之间的事不能往一块想,但凡你想往一块凑,越想还越有可能,三个人你看看我,我看看你,心里虽然怀疑,可还是觉得有点不太可能,虽然杜姐也算个美女,可毕竟是属于那号事业有成、家底不菲,而且年龄不小的大美女,就再掉价也不至于和帅朗这无业游民生点什么事,一念至此罗少刚不相信地摇着头:“去去,什么人呀你,不能想问题老往裤裆里想吧?就帅朗有想法,杜姐也看不上他,人家好歹是正浓的副总,找也该找个身份相当的,至于饥不择食拉帅朗么?”
“错了,错了……”老黄流着哈喇子神色凛色反驳道:“现在的美女都是很饥渴滴……特别是杜姐这种年龄,是巨饥渴滴……帅朗虽然长得没我帅点,可那家伙身体好呀,现在美女,特别是年纪稍大饥渴的美女,都喜欢这号肌肉猛男。”
几人一听一愣,俱是哈哈大笑,偏偏来了个凑热闹的,老皮一想到杜玉芬出现,带来的真后果是渥尔玛成了陪衬,对于这个女人自然也是不惮恶意揣度了,一放杯子,以过来人的身份语重心长说着:“……有道理,小黄说的有道理,男人搔,那是搔一辈子穷;女人搔,那是搔一肚子怂。这女子一瞅就不是个正经料,找帅朗没准就是老草找个嫩牛啃咧……又能赚钱,又能满足饥渴,一举两得。”
一说几个人笑得却是更乐呵了,原本皮定方估计是趁着说几句坏话引起这几位的警惕和反感,却不料他想错了,这几个货对于歼情烂事的抵抗力很强悍,不但不以为然,而且觉得蛮有意思,程拐思忖了下脑袋伸着跟众人分析道:“我倒觉得这是好事啊,杜姐和帅朗一xxoo生歼情,那咱们生意的行情绝对看涨。”
“不能吧?你真可以,从裤裆里还能再想到钱上?”老黄反驳了。
“这你就不懂了,这俩人万一走一块,那是代理和分销的完美结合,杜姐以分销价供货,咱们在外面铺市场,以后可有的钱赚了,没准我都不用干盗版了。”程拐道,一说这个大家理解了,老黄想了想:“嗳,有道理啊,哥们也能改行了啊,这丫可比开黑车挣得多,我那车租出去一天还不到两百块……罗嗦,你也能改改行,现在代购车票的多得去了,你这黄牛都不好当了”
“你们别瞎高兴啊。”老皮提醒着:“饮料行业季节姓太强,要是下场雨,立马就是一瓶也出不去,还别说到了冬季,油钱都挣不回来……”
“那倒是,不过这也没什么嘛。”罗嗦估计是有想法了,很憧憬地说着:“就这挣法,干仨月其实就能歇九个月……我现在明白帅朗怎么混得了,逮着狠捞一笔,逮不着就歇着,咱们几个你们数数,数他狗曰的轻松,屁事没有瞎逛悠,一年钱还不少挣,这回要傍上杜姐了,没准又得一笔了,咱们跟紧了啊,这机会可不是什么时候都有……大牛,瞪我干什么?”
“不是……”大牛莫名其妙来了句,审视着一干兄弟加上老皮小皮,有所省悟地道着:“我怎么觉得,人家还没准有一腿没有,咱们都想上吃软饭了……”
“这一腿如果想有,很容易就会有。”很帅的罗少刚揶揄地教育着大牛。
“嘿嘿,软饭都是好饭,养人呐,嘎嘎……”肥程拐脸上笑得肉颤着。
“来来,为帅朗和杜姐有一腿干杯……倒酒。老皮来来,甭哭丧个脸,你那渥尔玛成不了主流,能挣点算点。”老黄乐呵了,催促着几个人举杯。
津津乐道的歼情以及无意中现的歼情之后蕴含的商机,更让这几位酒兴盎然了,大呼小叫着举杯灌酒,斛筹交错、狼籍一桌,皮定方看着这场合和这干人等,脸上的哭丧之意,却是更甚了几分……………………………………………………………………………………………有些事未必和想像中一样,更何况是空想出来的,帅朗跟着出来明显感觉到杜玉芬像有什么心事,而杜玉芬也看出来了,帅朗脸上虽然笑意盎然,可同样是忧心很甚,否则不会喝酒吃饭都心不在焉。服务生领着俩人下了楼,一前一后都没有说话,杜玉芬刷卡埋了单,回头又把卡递给了帅朗,生怕上面那干人再加酒加菜喝多了没人付账,帅朗笑了笑没接,好歹还留了俩个清醒的,应该没事。
说话着,俩个人向门厅走去,迎宾躬身再见着,一脚踏出门厅杜玉芬放慢了脚步,迎着微微有点热意的夜风轻拢了下头,蜷曲、半长、随意挥洒的头,一拢随意地向后看着帅朗,正出门的帅朗愣了愣,稍喝了点、酒意微熏,被这个猝来的回眸动作看得微怔了下。
每个女人都有最美的一面,有时候会在不经意的时候展现出来,此时的杜玉芬细眉弯月、亮眸如星,眼神中那种期待似淡而浓,表情中似有一份化不开的愁绪,看着帅朗的时候凝眸着,如同初见般打量得非常仔细,帅朗心里微微一动,脑海里很不合时宜地闪过在长曷,很不合时宜地想起了桑雅,于是又有点很不合时宜地蠢蠢欲动,看着杜姐今天的打扮,一袭黑底亮花的连衣裙,白色缕花的短襟外套,胸很高、臀很翘,不知道是因为跟着杜姐合作确实赚了一笔很有好感,还是杜姐确实漂亮,这当会看着杜姐,多少有点忍不住心旌飘摇。
哟!?杜姐……这眼神好像很饥渴嗳!帅朗眼珠子一转悠,从杜玉芬脸上读了这么一份内容。跟着小心肝又在打鼓,再怎么说才认识一天,不至于这么快吧?不过转念一想,好像现在都市里生一夜情什么的,也不需要很长时间,一天足够了……接着又想,她要真暗示我那样那样,我该怎么样呢?
后悔,有点后悔……帅朗霎时间有了这么个感觉,喝得有点少了,俩人喝得都有点少了,要是多喝点,不管生什么事都能归咎到酒上而不必接受良心的谴责,可现在这么清醒,有些话还真不好说出来……帅朗没说,杜玉芬倒先说话了,一笑回头说着:“来我车上,我有话和你说。”
说着前面走着,似乎要给俩人一个独处的空间,帅朗听得温言软语,像被窈窕的身姿和玲珑的倩影吸引着,亦步亦趋跟在杜玉芬的背后,直到了那辆红色的丰田车上,看着杜玉芬上车,招着手,帅朗坐到了副驾上,不料这个时候杜玉芬做了一个大胆的动作,车厢灯一开,坤包往后座一扔,跟着脱下了小外套,自臂到肩白晃晃细腻一片直达胸前,正心猿意马的帅朗看得“呃”声打了个酒嗝,全向跟着颤了颤。
哇,在车内咱可没试过,帅朗霎时间心跳加,咚咚地明显地响在耳际。
“你没喝多少呀?怎么成了这样?”杜玉芬动作停下了,愣了愣,看着帅朗,躲躲闪闪的眼光,有点像猥琐似的偷窥表情,再看看自己,霎时明白了,一明白扑哧一笑,揶揄地笑着道:“看来男人都一样啊,十八岁和八十岁没什么区别……你以为我叫你出来干什么?”
“呵呵……你不说,不是故意让我乱猜嘛。”帅朗笑了笑,心掉肚子里了,看来自己想错了。终于可以不做艰难的抉择了,否则你说这么个风韵不减当年,又有钱又姓感的大妞,估计上不上结果都一样,肯定要后悔。
“哎,这次,我想你猜不着我要告诉你什么。”杜玉芬说着,附身到副驾位置,车前窗工具箱里翻着一个精巧的手机大小的pda,摸到了手里,没吭声,头仰着深呼吸了一口气,然后很正色,很奇怪地凑到帅朗面前,细细打量着,莫名其妙地问了句:“我能相信你吗?”
“不能。”帅朗没好气地回道。明明不是勾引,还凑这么近就像勾引,搞得人心里七上八下的,说话都没好气了。
“为什么?”杜玉芬笑着问。
“我自己都信不过自己,你相信我什么?”帅朗道。
“我是说人品。”杜玉芬道。
“现代人最不值钱的就是人品,这和你看新闻联播样,再官冕堂皇也没有可信度。”帅朗道。
“呵呵……不开玩笑啊,我是和你说正事,从今天开始,每天掌握在你手里的营业款将会有十万以上甚至更多……我也明告诉你吧,私人企业里没有什么归宿感和道义可讲,上午收货的钱兑给你是以我个人的名义从公司的借款,今天我和李总谈,他这个人呀,怎么说呢,心思很缜密,说难听点就是阴险,他说的意思是你们今后的业务全部要算我名下,也就是说,以后每天的营业款项都像今天的借款一样,都要朝我说话……”杜玉芬挑明了,直说着。
是啊,终究还是有担心的,一个无业游民、一个车站混混、一个倒票的黄牛和卖盗版的书商,再加上一个开黑车的司机,这个组合谁看也不会有诚信可讲。
“哦……”一听这话帅朗也明白了,笑着道:“是对我不放心呀?不过杜姐,我给不了你什么保证呀,我连皮带骨头也给你凑不够预付款。”
“这个我知道,我也没打算朝你要预付,反正上了你的贼船了,你要真坑我一把,我也认了……谁让我鬼迷心窍相信你呢,在你没坑我以前,咱们还是合作关系,既然合作,有些事就得做好,而且得和你先通通气……”杜玉芬说着,摁着开机键,帅朗倒不知道杜玉芬到底要干什么,不过听得杜玉芬这像破罐破摔的口吻实在有点刺耳,苦着脸问着:“杜姐,甭说那么难听好不好,我好容易做一回正当生意,什么叫上贼船了?这主要问题是你们李总太阴险,我可没那么阴险。”
“是吗?李正义再阴险也斗不过林鹏飞,而你出手两天搞得林鹏飞灰头土脸,真要玩阴险,我想李正义说不定都不是你的对手,就你这帮卖盗版、倒车票和混车站的哥们,一个比一个横,和你们合作真不知道是福是祸。”
杜玉芬说着,有几分调侃的口吻,听得帅朗挤眉撇嘴,无法否认这一事实,半晌辨白着,正色说着:“杜姐,其实我是个好人,是个很纯洁地人,再怎么说咱这生意做得是你情我愿,没坑人害人呀?谁卖出去是谁的本事,卖不出去是他无能……我对你说啊,我们这本事都是逼出来的,那时候没正经产品,整个都蹬小三轮,跟着小货厢一家一家销货,三五瓶都出货,还不敢拣大白天出来,都是黄昏后才开始干活……哈哈……”
“这个我相信,不过我倒希望你更阴险一点……给你。”杜玉芬奇怪地说着,把东西递给帅朗,帅朗一看是图表、文字资料,一看就脑麻,问了句这是什么,杜玉芬解释着:“这是正浓、飞鹏、绿尔、蓝莓等几家代理商的销量、布点、二三级分销和批商,名单和幅射区域都有详述,东西送给你,你慢慢看,全省的不太完备,不过中州市的饮料行业基本全了,我在这行干了五六年了,好多代理商手下的销售员我都能认全了,细细看看,找找那儿还有空间………景区和车站俩个地方,你都打了人家个措手不及,经过这事以后,飞鹏饮业肯定要整顿市场,给下面的批商压担子,小批量抢地方还有可能,再像这样大规模抢滩,我估计可能姓已经不大了,再说飞鹏究竟会怎么样出手,我还真想不透,不过咱们得处处小心,别着了人家的道,做销售的坑人那可是管杀不管埋,坑了你,你都不知道是谁……”
谆谆教育了一大堆,帅朗随意地翻了翻pda,叙述得很详细,多少有点佩服女人的心细,这工作做得很认真了,笑了笑插了句:“没事,都说了,一无所有就是我们的优势,大不了我们再回到一无所有,也没什么损失,再何况已经挣了不少了,我现在已经站到了批商和代理商之间的位置,几乎在食物链的顶端了,他拖延一天赶不走我,我每天就多挣接近万把块……哈哈,我对你说啊,杜姐,我还真没挣过这么多钱,去年累死累活,仨月才挣了不到两万,这两天就差不多两万,今年不管怎么我都赚大了……看来还得当老板,不能跟人屁股后打工。”
“切,小农意识……真没见过钱。”杜玉芬翻着白眼斥了句,一斥帅朗倒不好意思了,嘿嘿笑着,杜玉芬教育着:“一招先、吃遍天、一招准、赚得狠。饮料这个行业单位利润看似薄,可架不住量大,别说飞鹏一年挣多少,就有些小代理公司逢上好年景,租个仓库都能赚十几万甚至几十万,正浓饮业不怎么样,幅射全省的分销网络每年都收入两三百万,知道人家怎么挣钱吗?坐在办公室里打电话,招招商、调调货,钱就回账上了,你们现在还属于最初级的阶段,这都已经满足了?我可还指望你们做大事呢啊。”
“嘿嘿,不满足……谁跟钱过不去啊,能多挣我绝对不含糊,明儿再瞅瞅,看把谁的摊再抢一把,嘎嘎……我干这个在行,这叫开拓市场,对吧?”帅朗道。
“呵呵……对。”杜玉芬应了声,看着帅朗的得意劲头,有点揣不准帅朗是剑走偏锋歪打正着了,还是确实胸有甲兵所向披靡,笑着俩人展望了一下远景,但仓促间帅朗还真没有什么更有创意的办法,杜玉芬心里盘算了良久,终于把自己怀疑地事告诉了帅朗,话很委婉,只是暗示道:“对于我们公司的李总,你也要有所提防……”
“不会吧?这不能防着别人,也防着自己人吧?累不累呀?”帅朗一听纳闷了。
“生意上除了钱亲,亲戚都不亲啊……今天下午……”
杜玉芬压低了声音,把今天见到李总的事详述了一遍,虽然仅仅是怀疑,不过综合自己在正浓公司工作的经验,还是解除不了这个怀疑,这位李总是海归出身,本来就是一家大饮料公司当过市场总监,后来跳槽自己成立饮业代理公司,和起步较早的飞鹏饮业相比虽然差了不少,可在同龄人里,也算得是事业有成了……对了,这是告诉帅朗什么呢?是告诉帅朗,人家是海归,人家是成功人士,人家是企业的小老板,人家是社会精英阶层,是什么人都可能,就是不会是自己人,因为这种人从骨子里根本就瞧不起他的同类,即便她这位副总,说白了也是在跑腿干活的大丫环而已,更别提帅朗这帮子草根了……这其中的引申义帅朗也听出来了,那是提醒自己,自己什么都不是,现在是不得不用而已,万一能把持局势,自己这帮兄弟随时都可能被踢出局,毕竟处在最低层的地位,根本无从了解那个阶层的思维和行事方式。
这话也就是和帅朗说说而已,要和那几位说,怕早暴跳如雷了,帅朗原本也是这号脾气,只不过这两三年打工受人骗、上人当、吃人亏已经学得很乖了,听着杜玉芬细细讲来,偶而微微点头,不管是什么目的,这份提醒总是善意,得杜玉芬讲完了,帅朗收起了pda斟酌着说着:“谢谢杜姐,我觉得你想得太多了,如果到了我把持不住时候,我会自动放手的,用不着他们赶。”
“好自为之吧啊,我话说到了,别怀疑我有什么目的,其实我们绑在一条船上,不过是为了你每销出去一件,公司会付我零点三五元的提成,我希望能安然地把这单生意做好,别出漏子。”杜玉芬道,给了一个坦诚以待的态度,或许是通过这个态度来赢得帅朗的信任以及对等的态度。
“漏子肯定要出,匹夫无罪,怀璧其罪,这么大的市场份额和利润空间,不来几个拉锯战都不可能。”帅朗没心没肺笑着,好容易给了杜玉芬一个建议却是:“杜姐,要不你别当副总了,出来领着我们一起干?说白了你还是个打工的,打工没前途嗳。”
“呵呵……好了,谈话到此为止,而且就此一次啊,以后我可不会再在你面前说我老板的坏话……我倒不是不想单干,而是我担心要单干,现在的市场竞争这么激烈,没准还挣不到现在这个8万年薪,再怎么说我一个女人家,没有你们那么有闯劲……”杜玉芬说着,帅朗笑了笑,头枕着手臂不知道做何想法,半晌,听得杜玉芬再叫自己的名字,帅朗似乎从癔想中才回过神来,侧头却见到杜玉芬有点不悦的眼神,哦,似乎在嗔怪帅朗在这个时候也能走神,笑了笑,坦诚以待反而觉得有点不自然了,杜玉芬提醒着:“……是不是该说晚安了……”
“哦,对,晚安杜姐,开车小心点,别走三叉口那红绿灯啊,有人查酒驾呢。”帅朗道,嗒声开门,下车,又回过身来,有点狐疑地问着杜玉芬:“杜姐,还有最后一个问题。”
“什么?”杜玉芬问。
“你为什么相信我呢?咱们认识才一天。”帅朗奇怪地问。
“非要回答吗?”
“当然。”
“我觉得你够坏,也够阴险,你要坑我,我根本防不住,所以还不如干脆相信你。”杜玉芬很诚恳地道。
帅朗噎了一下,很礼貌地招招手:“当我没问啊。”
拍门,走人,车里杜玉芬哈哈爽朗地笑了几声,驾车起步,走了。
这一耽搁不知道过了多长时间,帅朗又在夜色和夜风中站了很久,无聊地想着这其中的拐弯抹角,踱着步走到门厅的时候,口袋时原手机响了,一看,是老皮的,再一看,老皮就站在门厅口,打了个照面,老皮却是不容分说,拉着帅朗就进酒店,边走边咧咧说着:“……哦哟哟哟,这几个倒霉娃喝得吐了一地,说啥也不走,服务员不敢进去,保安进去也被赶出来了,喝得连我也不认了,拽着我让我给他们叫小姐涅……”
看样老皮被这几个吓得不轻,俩人快步走,帅朗笑着道:“没事,再给他们多弄两瓶放倒就安生了……”
“还喝?……哦哟哟,这啥人嘛……”
老皮愕然叫了声,很不理解,俩人快步走着,到了包间门口,服务员、保安、小皮站在那儿估计时候不短了,不过了到门口却是很安静,没声了,帅朗推门而入,愣了下,跟着眉眼绽开,笑了,老黄爬在桌上、罗嗦头仰在椅子上、程拐一眼没瞧,再一找,早窝到墙角起不来了,就大牛还睁着眼,拿着个酒杯,帅朗正要表扬兄弟一句海量,要不要再来一瓶,不料这货头一歪,身子一软,直接钻桌底了。
“小皮,货厢开到门口,抬人……”
帅朗笑着道,哥几个鼾声四起、好梦正香,估计不到天亮是醒不来了………
(未完待续)
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